Om du äger ditt eget företag vet du att om du vill locka kunder och få resultat måste du annonsera. En bra annons fångar uppmärksamhet, genererar intresse för din produkt och gör att konsumenterna har en stark vilja att köpa den. Se steg 1 och därefter för att lära dig grunderna för att skriva en övertygande och effektiv annons.
Steg
Metod 1 av 2: Bemästra grunderna
1. Bestäm var du vill placera annonsen. Kommer din annons att dyka upp i tidningen, en tidning, på din hemsida eller på Facebook?? Att veta var du planerar att publicera annonsen avgör hur du skriver din text. Ta reda på omkretsen av ditt annonsutrymme, hur många ord du kan använda, hur stort teckensnittet är och om du kan integrera bilder eller video. I slutändan kommer en traditionell annons att fungera för nästan alla medier, men du kan behöva göra mindre justeringar för att få den att passa där du annonserar.
Genom att placera en kvarts till helsidesannons i lokaltidningen får du mer utrymme att leka med ett eller flera textstycken.
Men för en Facebook- eller annan onlineannons kommer din text att vara begränsad till en mening eller två.
När du skriver en annons räknas varje ord ändå. Om du använder ett för vagt eller komplicerat språk kommer folk att skanna din annons istället för att ta sig tid att läsa den, så samma skrivprinciper gäller för alla typer av annonser.
EXPERTTIPS
Emily Hickey, MS
Grundare av Chief DetectiveEmily Hickey är grundare av Chief Detective, en marknadsföringsbyrå för sociala medier som hjälper några av världens största återförsäljare och startups att annonsera på Facebook och Instagram. Hon har över 20 års erfarenhet som tillväxtexpert inom marknadsföring och tog sin masterexamen från Stanford Graduate School of Business 2006.
Emily Hickey, MS Grundare av chefsdetektiv
Överväg en videoannons på sociala medier. Enligt Emily Hickey, grundare av en marknadsföringsbyrå för sociala medier, låt dig inte skrämmas av tanken på att göra videor: "Sociala medier är numera mest video, speciellt på Facebook och Instagram, men att göra en video behöver inte vara komplicerat. Du kan också ta produktbilder och slå samman dem till ett videomontage med textöverlägg."
2. Skräddarsy den efter din publik. Vilka konsumenter riktar du dig till?? Helst kommer alla som läser din annons att vilja köpa din produkt, men i verkligheten får du bättre resultat om du riktar din annons till en specifik målgrupp som sannolikt är mer intresserad än resten av världen. Använd språk och anspelningar som tilltalar befolkningen som tycker att din produkt är tilltalande. Det kan vara en sväng för andra grupper, men det är viktigt att rikta in sig på människornas hjärtan som kan bli lojala kunder.
Om du till exempel säljer en tjänst som gör det möjligt för människor att självpublicera sina böcker, håll språket auktoritativt och elegant. På så sätt vet din målgrupp – personer som har skrivit en bok och vill ge ut den – att de är i goda händer hos ditt företag.
Om du säljer en produkt som tilltalar en yngre publik, till exempel en ny sorts godis som ger din mun färgen som en regnbåge, släpp formaliteten och använd ett språk som är bekant för din målgrupp - barn som spenderar sina fickpengar på godis, vill spendera, eller som kan påverka sina föräldrar att köpa godis till dem.
3. Skriv en rubrik som fångar uppmärksamhet. Detta är den viktigaste delen av din annons, eftersom det är din enda chans att få konsumenter att faktiskt läsa din annons. Om din rubrik är vag, svår att förstå eller ointressant på något sätt, kan du inte förvänta dig att folk tar sig tid att läsa resten av din minutiöst skrivna annons. Du säger direkt till dem att ditt företag inte är innovativt för att komma med en övertygande annons – vilket också ger ett dåligt intryck av din produkt, även om den är utmärkt.
Människor som sitter på tåget, scrollar genom Facebook eller bläddrar i en tidning får hundratals impulser. Hur kan du skära igenom detta brus och låta dem fokusera på din produkt? Kom på en rubrik som är så övertygande att den helt enkelt tvingar läsaren att vara uppmärksam.
Din rubrik kan vara chockerande, konstig, känslomässigt övertygande eller spännande - det spelar ingen roll så länge den griper läsaren. Till exempel:
Skriv något mystiskt: ”Var inte glad, var livrädd.”
Skriv något som folk inte kan ignorera: ”Få 75 % rabatt på en biljett till Paris.”
Skriv något känslosamt: ”Hon har bara 2 veckor kvar att leva.”
4. Börja inte med en fråga. Du kanske fortfarande kan komma undan med en väldigt kreativ och övertygande retorisk fråga, men undvik standarden ”Behöver du en ny bil??"upptagningslina. Konsumenter har redan läst tusentals liknande frågor och de är trötta på att få frågan. Du måste gräva lite djupare för att få deras uppmärksamhet. Hitta ett kreativt sätt att berätta för människor att du har vad de behöver utan att ställa en uppenbar fråga.
5. Använd en bro för att låta dem läsa. Meningen efter din rubrik ger dig möjlighet att ge ett gott intryck av ditt företag till din publik. Efter din mystiska/chockerande/känslomässiga rubrik måste du säga något väsentligt - annars kommer din rubrik att framstå som en ren hype. Använd bryggan för att berätta för konsumenten vilket behov din produkt uppfyller.
Belyser de viktigaste fördelarna som din produkt ger konsumenten. Din bro bör innehålla dina starkaste försäljningsargument.
Kom ihåg att varje ord räknas. Språket i din bridge måste vara lika övertygande som din rubrik eftersom du fortfarande riskerar att tappa läsare innan de når slutet av din annons.
6. Väck en önskan om din produkt. Din brygga fungerar också som en möjlighet att väcka ett starkt begär för din produkt. Det är en möjlighet att leka med publikens känslor och få dem att tro att din produkt uppfyller deras behov. Om det här låter manipulativt så är det det - men om du erbjuder en produkt som faktiskt hjälper människor är det ingen skam att skriva en gripande text där du får folk att köpa en produkt som förbättrar deras liv.
Nostalgi kan vara ett effektivt verktyg för att beröra människors hjärtan. Till exempel: Vi använder den bästa paprikan för att göra en kryddig sås som är lika god som mormors hemliga recept.
Att svara på hälsoproblem fungerar också bra: Du gör allt det hårda arbetet - sluta. Låt oss hjälpa dig att få tillbaka ditt liv.
Glöm inte att nämna namnet på ditt företag och din produkt någonstans i din text.
7. Berätta för dem hur du skaffar din produkt. Skriv till sist en stark avslutning där du berättar för publiken exakt vad de ska göra härnäst. Ge dem en enkel åtgärd att vidta för att köpa din produkt eller ta kontakt.
Du kan också bara nämna din webbplats, då vet folk vart de ska gå för att köpa din produkt.
Det är normalt att annonser innehåller tydliga instruktioner som t.ex Ring 0800-8339 för mer information.
Metod 2 av 2: Förfina din annons
1. Analysera dåliga annonser. När du är ny på att skriva annonser hjälper det att dissekera andra annonser och ta reda på var de gick fel. Hitta några dåliga annonser - du kommer att veta när de är dåliga om din första impuls är att skanna över dem - och ta reda på vad som gör dem så ineffektiva. är det huvudet? bron? Tonen?
När du har listat ut vad som gör annonsen dålig, fundera på hur du kan göra den bättre. Skriv om annonsen för att göra den mer effektiv.
Titta också på effektiva annonser och försök avgöra vad som gör dem så bra.
2. Få det att låta naturligt. När du skriver din egen annons, försök att få den att låta så naturlig som möjligt. Skriv det som att du säger det till någon annan. Människor dras till en naturlig skrivstil - den tilltalar dem mer än en alltför formell, konstruerad text.
Var inte för stel – du vill att din publik ska känna sig accepterad och förstådd.
Var inte för vänlig - det kan uppfattas som falskt.
3. håll det kort. Oavsett var din annons publiceras, håll den kort och koncist. Människor har inte tid att läsa en annons som tar mer än 30 sekunder av deras uppmärksamhet – eller mindre. De stöter på din annons på väg till något annat, som att läsa en artikel eller kliva av tåget eller bussen de åker. Din annons måste vara tillräckligt intressant för att lämna ett starkt intryck med få ord.
Använd korta meningar istället för långa. Längre meningar är svåra att snabbt bearbeta.
Lek med din text så att du säger det du vill säga med så få ord som möjligt. Det finns ingen anledning att använda fullständiga meningar, så länge ditt budskap kommer fram tydligt.
Eftersom din annons ska vara kort, gör den specifik. Använd inte vagt språk - gå rakt på sak.
4. Överväg att använda betyg. Nuförtiden vill folk läsa recensioner och betyg innan de köper en produkt. De är vanligtvis ovilliga att prova det förrän de är någorlunda övertygade om att det har fungerat för andra människor. Att inkludera en eller två recensioner i din annons kan vara ett bra sätt att skapa ett omedelbart förtroende hos din publik.
Citera en respekterad kund, om möjligt. Om du till exempel säljer en hälsoprodukt, använd ett citat från en läkare eller annan vårdpersonal.
Om du har ont om utrymme kan du alltid skriva recensioner på din webbplats istället för i din annons.
5. Använd bilder på ett klokt sätt. Om du har möjlighet att lägga till en bild eller video i din annons, tänk noga på annonsens sammansättning. Att ha en bild betyder att du inte behöver använda så många ord - du behöver inte nödvändigtvis beskriva produktens egenskaper eller säga vad den gör. Komponera istället din bild eller video med en spännande rubrik och ditt företags webbplats.
Bilden eller videon du väljer är lika viktig som texten du skriver – om inte viktigare. Välj bilder som känslomässigt övertygar dina läsare och får dem att vilja ha din produkt.
6. Spela in dig själv när du läser det högt. När du har skrivit din annons, spela in dig själv när du läser den högt för dig själv eller någon annan. Spela den. Låter det som att du har ett samtal? Är det övertygande? Om någon skulle säga det till dig, skulle ditt intresse väckas? Att läsa högt är också ett bra sätt att upptäcka brister som kan göra att din annons misslyckas.
7. Testa din annons. Publicera din annons på några ställen för att se vilken typ av mottagande den får. Hoppas du ser din försäljning öka. Du kan avgöra om din nya försäljning är ett direkt resultat av din annons genom att fråga kunderna var de hört talas om ditt företag. Om de hänvisar till din annons vet du att det fungerar!
8. Skriv om texten tills den fungerar. Fortsätt inte att publicera en annons som inte kommer att öka försäljningen. Fortsätt att skriva om det tills du är säker på att det får fler affärer. En dåligt skriven annons som inte representerar ditt företag väl gör mer skada än den gör nytta. Efter att ha använt din annons i flera månader, skapa en ny ny annons och skriv om den för att marknadsföra en ny produkt eller funktion.
Tips
Skapa en fil med liknande produkter eller företag. Klipp bort annonser som tilltalar dig. Alla dessa typer av annonser hjälper dig att få idéer.
En annons/samtal för sjuksköterskor som vill locka både män och kvinnor bör innehålla kvalifikationskrav, färdigheter, tid, datum och plats för intervjun.
Instrucțiuni gratuite pas cu pas
