Instrucțiuni gratuite pas cu pas 
Prata om vad som intresserar dem först. Ett av de bästa sätten att få folk att prata är att prata om sin passion. Ställ intelligenta, genomtänkta frågor om vad som intresserar dem - och glöm inte att säga varför dessa intressen intresserar dig! Om den personen ser att du är en släkt, kommer han att se att han kan öppna sig för dig. Finns det ett foto på hans skrivbord på den andra fallskärmshoppningen? Galen! Du har alltid velat hoppa fallskärm - men måste du göra det från 3000 eller 5000 meter? Vad är hans expertutlåtande? 
Tydlighet är viktigt. Om du är otydlig kan den andra personen vilja hålla med dig, men de vet inte nödvändigtvis vad du letar efter. Att tala i en jakande ton hjälper dig att behålla direktheten och hålla din avsikt klar. 
Livssyn -- tänk på trovärdighet. Vi tror snarare på människor vi respekterar. Varför tror du att det finns talespersoner? Just på grund av detta tillvägagångssätt. Hanes är ett bra exempel. Bra underkläder, respekterat företag. Är det tillräckligt för att övertyga dig att köpa deras produkter? kanske. Vänta, Michael Jordan har burit Hanes i 20 år? Såld! Patos -- baserat på dina känslor. Du kanske känner till SPCA-reklamen med Sarah McLachhlan, sorglig musik och sorgliga valpar. Den annonsen är hemsk. Varför? För man tittar på det, blir ledsen och vill hjälpa valparna. Patos när den är som bäst. logotyper -- det är roten till ordet "logik". Detta är kanske det rättvisaste sättet att övertyga. Du säger bara varför personen du pratar med ska hålla med dig. Det är därför statistik används så ofta. Om någon skulle säga: "I genomsnitt dör personer som röker cigaretter 14 år tidigare än icke-rökare," (vilket är sant förresten), och du har alltid velat leva ett långt och hälsosamt liv, det skulle vara vettigt att sluta. bam. Övertygelse. 
Skapa knapphet. Förutom vad vi som människor behöver för att överleva har nästan allt ett relativt värde. Ibland (kanske för det mesta) vill vi ha saker för att andra människor vill (eller har) dessa saker. Om du vill att någon ska vilja ha det du har (eller är eller gör, eller bara vill ha dig), måste du göra det objektet knapphändigt, även om du är det objektet. Det är en fråga om utbud och efterfrågan. Skapa brådska. För att få folk att agera nu måste du kunna skapa en känsla av brådska. Om de inte är tillräckligt motiverade att vilja ha det du har nu, kommer de förmodligen inte att ändra sig i framtiden. Du måste övertyga människor i nuet; det är allt som betyder något. 
Forskning från Carnegie Mellon University har visat att människor föredrar råd från säkra källor - även när vi vet att källan inte har så bra meritlista. Att vara medveten om detta (omedvetet eller på annat sätt) kan få dem att uttrycka sig med övertro i ämnet. 
förbli öppen. Korsa inte armarna utan rikta kroppen mot den andra personen. Håll god ögonkontakt, le och gnugga inte. imitera den andra. Återigen, människor gillar de som ser ut som dem - genom att imitera dem sätter du dig bokstavligen i samma position. Om de lutar sig mot en armbåge, så gör det själv. När de sitter tillbaka sitter du tillbaka. Gör inte detta så tydligt att du drar uppmärksamheten -- i själva verket bör detta ske nästan automatiskt när du känner en anslutning. 
allt är fel. Hela hans bild -- hans kropp, hans rörelser -- står i konflikt med vad han säger. Han har det lämpliga, mjuka svaret, men hans kroppsspråk är hårt, besvärligt och våldsamt. Som ett resultat är han inte trovärdig. För att vara övertygande måste ditt budskap och ditt kroppsspråk matcha. Annars framstår du bara som en lögnare. 
Den mest övertygande personen är den som är villig att fortsätta be om vad de vill, även när de hela tiden blir avvisad. Ingen världsledare skulle ha fått något gjort om de hade gett upp efter det första avslaget. Abraham Lincoln, en av de mest respekterade presidenterna i historien, förlorade sin mor, tre söner, en syster, sin flickvän, var ett affärsmisslyckande och förlorade åtta val innan han blev president i USA. 
Här är samma ämne, men med ett socialt incitament: "Kära Jan, jag läste just den forskningen du publicerade, och jag undrade: "Varför vet inte alla om detta?" Jag undrade om du är intresserad av en 20 minuters intervju för att prata om denna forskning? Jag har tidigare skrivit om forskning från Max, som jag vet att du också har samarbetat med, och jag tror att din forskning kommer att bli en stor hit på min blogg." Nu vet Jan att Max också är inblandad (fokuserad på etos) och att denna person brinner för sitt jobb. Socialt sett har Jan ingen anledning att inte göra det här, och en hel del anledning att göra det. 
"Kära Jan, jag läste precis forskningen du publicerade, och jag undrade: "Varför vet inte alla om detta?" Detta är faktiskt en av anledningarna till att jag gillar min podcast "Sociala triggers" har startat. Mitt stora mål är att uppmärksamma allmänheten på insikterna i akademiska uppsatser. Jag undrade, är du intresserad av en kort 20 minuters intervju? Vi kan uppmärksamma alla mina lyssnare på din forskning, och förhoppningsvis kan vi tillsammans göra världen lite smartare." Den sista raden ignorerar pengarna och egot och går rakt in på den moraliska aspekten. 
Ett exempel på framgången med denna metod är användningen av informationskort i hotellets badrum. En studie visade att 33 % fler kunder återanvände sina handdukar med informationskort i hotellrum där det stod: "75 % av gästerna på detta hotell återanvänder sina handdukar", enligt forskning av Influence at Work i den amerikanska staden Tempe, Arizona. Det blir ännu mer intensivt. Om du någonsin har tagit psykologiklasser har du hört talas om detta fenomen. På 1950-talet genomförde Solomon Asch en serie efterlevnadsstudier. Han placerade någon i en grupp människor som alla var tvungna att ge fel svar (i det här fallet, att en synligt kortare linje var längre än en synligt längre linje (en 3-åring skulle fortfarande se detta)). Som ett resultat sa hela 75 % av deltagarna att den kortare linjen var längre, helt emot vad de faktiskt trodde, bara för att passa in. Bisarrt, är det inte? 
Så fråga vad du egentligen vill ha om andra. Människor känner sig skyldiga om de vägrar en begäran, oavsett vad det är. Om den andra begäran (d.w.z. den verkliga begäran) är något de inte har någon anledning att vägra, kommer de att ta tillfället i akt. Den andra begäran ger dem frihet från skuld, som en flyktväg. De känner sig lättade, bättre om sig själva och du får som du vill. Om du vill ha en donation på 10 euro, begär 25 euro. Om du vill se ett projekt avslutat om en månad, be om 2 veckor först. 
Kom ihåg hur vi sa att det är viktigt att knyta an så att lyssnaren känner likheter och gillar dig? Och hur vi sa att härma kroppsspråk så att lyssnaren känner likheter och gillar dig? Nåväl nu måste du "vi" använda sig av... så att lyssnaren känner likheter och gillar dig. Du såg det förmodligen komma. 
Folk föredrar att slutföra en uppgift istället för att göra allt själva. Om tvätten behöver göras, släng kläderna i tvättmaskinen och be din partner att sköta resten. Det är så lätt att den andre inte kan säga nej. 
I en studie av Jing Xu och Robert Wyer visade deltagarna att de överallt var mer mottagliga för att få se något de höll med om först. I en av sessionerna lyssnade deltagarna på ett tal av John McCain eller Barack Obama och fick sedan se en Toyota-reklam. Republikanerna var mer övertygade av reklamfilmen efter att ha sett John McCain och demokraterna? De var faktiskt mer pro-Toyota efter att ha sett Barack Obama. Så när du försöker sälja något, få kunderna att komma överens med dig först - även om det du pratar om inte har något att göra med vad du säljer. 
Med tiden har många studier genomförts där man jämför ensidiga och tvåsidiga argument, och deras effektivitet och övertalningsförmåga i olika sammanhang. Daniel O`Keefe från University of Illinois tittade på resultaten av 107 olika studier (50 år, 20.111 deltagare) och utvecklade en slags metaanalys. Han drog slutsatsen att tvåsidiga argument är mer övertygande än deras ensidiga motsvarigheter - över olika typer av övertygande budskap och med blandad publik. 
Om du stönar varje gång din vän nämner namnet Pepsi, är det ett exempel på klassisk konditionering. Så småningom, när du stönar, tänker din vän på Pepsi (kanske vill du att han ska dricka mer Coca-Cola?). Ett mer användbart exempel skulle vara om din chef använder samma lovord för alla. Att höra honom gratulera någon annan påminner dig om att han sa det till dig - och du jobbar lite hårdare på grund av känslan av stolthet som höjer ditt humör. 
Om du säger till ditt barn att han är smart och att du vet att han kommer att få bra betyg, kommer han inte att vilja göra dig besviken (om det alls är möjligt). Att låta honom veta att du tror på honom gör det lättare för honom att tro på sig själv. Om du är chef för ett företag, var en källa till positivitet för dina anställda. Om du ger någon ett mycket svårt projekt, låt henne veta att du ger henne det eftersom du vet att hon kan göra det. Hon har visat egenskaperna X, X och X, vilket bevisar det. Med det lyftet blir hennes arbete ännu bättre. 
Det har gjorts en undersökning där en grupp befattningshavare fick fatta beslut om ett förslag om förlust och vinst. Skillnaderna var enorma: dubbelt så många chefer sa ja till förslaget som företaget förutspåddes kosta 500 dollar.000 om förslaget inte antogs, jämfört med om projektet gav en vinst på 500 USD.000 skulle leda. Kan du vara mer övertygande bara genom att diskutera kostnaderna snarare än fördelarna? Kanske. Detta fungerar lika bra hemma. Kan inte få bort din man från TV:n för en trevlig utekväll? Lätt. Istället för att få honom att känna sig skyldig över ditt behov av "kvalitetstid", påminn honom om att detta är sista natten innan barnen kommer tillbaka. Han kommer att vara mer övertygad i vetskapen om att han missar något. Du måste ta detta med en nypa salt. Det har också funnits forskning som visar att människor inte gillar att bli påminda om negativa saker, åtminstone personligen. Om det blir för nära får de panik över de negativa konsekvenserna. De föredrar till exempel "vacker hud" än att de "undvika hudcancer". Så kom ihåg vad du frågar innan du klär upp det på ett visst sätt. 
Var ärlig. Om du har en produkt eller idé som de inte behöver, kommer de att veta det. Det börjar bli besvärligt, och de kommer inte att tro någonting längre. Diskutera båda sidor av situationen för att försäkra dem om att du är rationell, logisk och har deras bästa i åtanke. 
Folk letar efter något att motverka när det verkar som att du får mer vinst på handeln. minimera detta. Lyssnaren borde gynnas – inte du. 
fastän "Ja" kanske inte verkar vara ett övertygande ord, det har kraft för att du verkar så trevlig och vänlig och för att den andra personen är en del av begäran. Att klä ut det du vill som ett avtal snarare än en tjänst kan leda den andra personen till "att hjälpa". 
Börja med att ge din chef lite mindre självförtroende. Prata om något han/hon inte vet så mycket om -- om möjligt, prata utanför hans/hennes kontor, på neutralt territorium. Efter din pitch, påminn honom om vem som är chef (han!) -- så att du ger honom en känsla av makt igen -- så att han kan göra något åt din begäran. 
Använd ilska effektivt. Konflikter gör de flesta obekväma. Vill man gå så långt, det vill säga sätta situationen på spetsen, backar den andre. Men gör inte det här ofta, särskilt i stridens hetta eller när du är utom kontroll. Använd denna taktik endast med skicklighet och effektivitet. 
Om du inte gör det, ligger det i ditt intresse att låtsas. När du går in på en femstjärnig restaurang behöver ingen veta att du hyrt din kostym. Så länge du inte går in i jeans och t-shirt är det ingen som ställer frågor. Du bör tänka samma sak när du pitchar.
Övertyga folk
Att övertyga folk om att ditt sätt är det bästa är ofta väldigt svårt - speciellt om du inte är säker på varför de säger nej. Vänd på steken i ditt samtal och övertyga folk om din åsikt. Tricket är att få dem att undra varför de säger nej - och med rätt taktik kan du det.
Steg
Metod 1 av 5: Grunderna
1. Förstå hur timing handlar om. Att veta hur man övertygar människor handlar inte bara om ord och kroppsspråk - det handlar också om att veta rätt tid att prata med dem. Om du närmar dig människor när de är mer avslappnade och öppna för diskussion, kommer du sannolikt att uppnå snabbare och bättre resultat.
- Människor är lättast att övertyga när de precis har tackat någon - de känner att de är skyldiga något. Dessutom är de mest övertygande efter att ha blivit tackade - de känner att de har rätt till något. När någon tackar dig är det den perfekta tiden att be om en tjänst. lite som "ge lite, ta lite." Du gjorde något för dem, nu är det dags för dem att ge något tillbaka.
2. Lär känna dem. En viktig del av effektiv eller ineffektiv övertalning baseras på hur väl du behandlar din kund/son/vän/anställd. Om du inte känner personen väl, är det viktigt att knyta an direkt - hitta något du har gemensamt ASAP. Människor känner sig generellt säkrare runt människor som liknar dem, och de gillar de människorna mer. Så leta efter paralleller och uttala dem.
3. Tala i en jakande ton. Om du säger till din son eller dotter: "Gör inte en enda röra av ditt rum," medan du menar: "Städa ditt rum," du kommer ingenstans. "Tveka inte att höra av dig" är inte samma sak som: "ring mig på torsdag!" Vem du än pratar med kommer den andre inte att veta vad du menar och därför inte kunna ge dig det du vill ha.
4. Använd etos, patos och logotyper. Kom ihåg när du lärde dig om Aristoteles förhållningssätt i skolan? ny? Nåväl, här är en repetitionskurs. Den killen var smart - och dessa sätt är så mänskliga att de är sanna än i dag.
5. Ta hand om ett behov. Detta är regel nr. 1 när det kommer till övertalning. När allt kommer omkring, om det inte finns något behov av det du försöker sälja/få/göra, kommer det inte att hända. Du behöver inte vara den nye Bill Gates (även om han verkligen skapade ett behov) - du behöver bara titta på Maslows pyramid. Tänk på olika typer av behov -- oavsett om det är fysiskt, säkerhet och trygghet, självkänsla eller självförverkligande, kan du säkert hitta ett område där något saknas, något som bara du kan förbättra.
Metod 2 av 5: Dina färdigheter
1. prata snabbt. Ja. Det stämmer – människor är mer övertygade av en snabb, självsäker talare än av noggrannhet. På något sätt vettigt - ju snabbare du talar, desto mindre tid har din lyssnare på sig att bearbeta och ifrågasätta vad du sa. Inte nog med det, du skapar också en känsla av att du verkligen förstår ämnet, genom att gå igenom fakta supersnabbt, med fullständig övertygelse.
- I oktober 1976 publicerades en studie i Journal of Personality and Social Psychology om talhastighet och attityd. Forskarna pratade med deltagarna och försökte övertyga dem om att koffein var dåligt för dem. När de pratade supersnabbt, med 195 ord per minut, var deltagarna mer övertygade; de som tilltalades med 102 ord per minut var mindre övertygade. Med snabbare tal (195 ord per minut är den snabbaste talhastigheten för människor i en normal konversation), ansågs budskapet mer trovärdigt -- och därför mer övertygande. Att tala snabbt är en indikation på självförtroende, intelligens, objektivitet och kunskap. Att tala med 100 ord per minut, ett minimum av normala konversationer, associerades med den negativa sidan av myntet.
2. vara arrogant. Vem hade trott att arrogans var bra (vid rätt tidpunkt)? Senare forskning säger till och med att människor föredrar arrogans framför expertis. Har du någon gång undrat varför till synes dumma politiker och trångsynta människor kommer undan med allt? Varför Sarah Palin fortfarande jobbar på Fox News? Det är en konsekvens av hur mänsklig psykologi fungerar. Vilken konsekvens.
3. Lär dig kroppsspråket. Om du verkar otillgänglig, stängd och inte mottaglig för kompromisser, kommer folk inte att lyssna på vad du har att säga. Även om du bara säger bra saker, ser de vad du säger med din kropp. Var uppmärksam inte bara på vad som kommer ut ur din mun, utan också på din attityd.
4. förbli konsekvent. Föreställ dig en typisk politiker klädd i kostym på ett podium. En reporter ställer en fråga till honom om hans väljare, som oftast är 50 år och äldre. Som svar skakar han näven, pekar och säger aggressivt: "Jag känner för den yngre generationen." Vad är det för fel på det här?
5. vara ihållande. Okej, pressa inte dig själv när någon säger nej till dig, men låt inte detta avskräcka dig från att fråga nästa person. Du kommer inte att kunna övertyga alla, särskilt om du inte är färdig med lärandet. Envishet kommer att löna sig i slutändan.
Metod 3 av 5: Incitamentet
1. Gå efter ett ekonomiskt incitament. Du vill ha något av någon, det vet vi nu. Vad kan du ge dem? Vad tror du att de skulle vilja ha?? Det första svaret: pengar.
- Anta att du har en blogg eller tidning och du vill intervjua en författare. Istället för att säga: "Hallå! Jag älskar ditt arbete!" vad skulle ha mer effekt? Detta är ett exempel: "Kära Jan, jag såg att din nya bok kommer ut om några veckor, och jag tror att läsarna av min blogg kommer att älska den. Är du intresserad av en 20 minuters intervju, för alla mina läsare? Vi kan avsluta med en bit för att berömma din bok." Nu vet Jan att om han bidrar till den här artikeln kommer hans målgrupp att växa, han kommer att sälja mer av sitt arbete och tjäna mer pengar.
2. Gå efter det sociala incitamentet. Okej, okej, alla är inte intresserade av pengar. Om det inte är ett alternativ, ta den sociala vägen. De flesta människor oroar sig för sin image. Om du känner en vän till dem är det ännu bättre.
3. Gå den moraliska vägen. Denna metod kan vara den svagaste, men kan vara mer effektiv hos vissa människor. Om du tror att någon inte är imponerad av pengar eller social image, prova detta.
Metod 4 av 5: Strategier
1. Dra fördel av skönheten i skuld och ömsesidighet. Har du någonsin haft en vän som säger: "Första omgången är för mig!" och du tänkte direkt: "Då är den andra för mig!"? Det beror på att vi har lärt oss att återgälda; det är så rättvist. Så om du är en "god gärning" gör för någon, se det som en investering i din framtid. Folk kommer tillbaka vilja att ge.
- Du kanske är skeptisk, men folk använder den här tekniken hela tiden. Verkligen konstant. De där otäcka kvinnorna i kiosker på köpcentret som delar ut grädde? Ömsesidighet. Pepparmyntan med notan efter din middag? Ömsesidighet. Det gratis tequilaglaset du fick i baren? Ömsesidighet. Det finns överallt. Företag över hela världen använder det.
2. Utnyttja kraften i konsensus. Det är mänskligt att vilja vara cool och "att höra till". Att låta den andre veta att andra människor också gör det (förhoppningsvis en grupp eller person som de respekterar) försäkrar den andra att det du föreslår är rätt, och våra hjärnor behöver inte analysera om det är rätt eller inte. Av a "flockanda" kan vi vara mentalt lata. På så sätt känner vi oss inte missgynnade.
3. fråga mycket. Som förälder har du säkert upplevt detta. Ett barn säger: "mamma, mamma! Låt oss gå till stranden!" Mamma säger nej, känner skuld, men kan inte vända på sitt val. Men sedan, när barnet säger: "okej bra. Låt oss gå till poolen då?" vill mamma säger ja, och gör det också.
4. Användande "vi". Studier har visat att försäkringen av "vi" är mer produktiv på att övertyga människor än andra, mindre positiva tillvägagångssätt (nämligen det hotfulla förhållningssättet (Om du inte gör det här gör jag det) och det rationella tillvägagångssättet (Du bör göra detta av följande skäl)). Användningen av "vi" ger en känsla av kamratskap, samhörighet och förståelse.
5. Starta saker själv. Du vet hur ibland ett lag inte riktigt kommer igång förrän någon får bollen i rullning. Tja, du måste vara den personen. Om du gör den första biten kommer din lyssnare att vara mer benägen att göra resten.
6. Få dem att säga ja. Folk vill vara konsekventa. om du gillar dem "Ja" säg (på något sätt), kommer de att vilja hålla fast vid det. Om de har erkänt att de vill ta itu med ett visst problem, eller redan är på väg och du erbjuder dem en lösning, kommer de att känna en skyldighet att rida ut. Vad det än är, få dem att komma överens.
7. vara balanserad. Det kanske inte alltid verkar så, men människor tänker självständigt och är inte alla efterblivna. Om du inte belyser alla sidor är det mindre troligt att folk tror eller håller med dig. Om du har att göra med svagheter, ta itu med dem själv - speciellt innan någon annan gör det.
8. Använd hemliga ankarpunkter. Har du hört talas om Pavlovs hund, det klassiska konditionsexperimentet?? Det här är precis som. Du gör något som omedvetet utlöser en reaktion hos den andra personen - och personen vet inte ens om det. Men vet att detta tar tid och mycket ansträngning.
9. Förvänta dig mer. Om du är i en maktposition är den här metoden ännu bättre - och ett absolut måste. Låt det vara känt att du har fullständig tro på de positiva egenskaperna hos dina underordnade (anställda, barn, etc.).), och de är mer benägna att lyda.
10. Snacka om en förlust. Om du kan ge någon något, bra. Men om du kan förhindra att något tas bort, ännu bättre. Du kan hjälpa dem att undvika en stressfaktor i deras liv - varför skulle de säga nej?
Metod 5 av 5: Som säljare
1. Håll ögonkontakt och le. Var artig, glad och karismatisk. Bra hållning hjälper bättre än du kanske tror. Folk kommer att vilja höra vad du har att säga - trots allt är det svårast att komma in.
- Du vill inte att de ska tro att du tvingar på dem din åsikt. Var älskvärd och självsäker - de kommer att vara ännu mer benägna att tro varje ord.
2. Känn din produkt. Visa dem alla fördelarna med din idé. Men inte för dig! Berätta för dem hur det är dem kommer att gynnas. Det fångar alltid deras uppmärksamhet.
3. Förbered dig på motsägelser. Och var redo för allt du inte hade tänkt på! Om du har övat på din säljpresentation och tittat igenom den noggrant, borde detta inte vara ett problem.
4. Var inte rädd för att hålla med personen. Förhandling är en stor del av övertalning. Bara för att du var tvungen att förhandla betyder det inte att du inte vann till slut. Faktum är att många studier har visat att bara ordet "Ja" kan vara övertygande.
5. Använd indirekt kommunikation med chefer. När du pratar med din chef, eller en annan person i maktposition, kanske du vill undvika att vara för direkt. Detsamma gäller om ditt förslag är ganska ambitiöst. Med chefer måste du styra deras tankar, få dem att tro att de kommit på det själva. De behöver behålla sin känsla av makt för att må bra. Spela spelet och mata dem försiktigt med dina goda idéer.
6. Håll avstånd och håll dig lugn i konfliktsituationer. Att bli känslomässig gör inte någon mer effektiv på övertalning. I situationer av känslor eller konflikter, kommer att hålla dig lugn, distanserad och känslolös alltid ge dig mest inflytande. Om någon annan tappar humöret, kommer de att se till dig för en känsla av stabilitet. Du har äntligen kontroll över dina känslor. De kommer att lita på dig vid sådana tillfällen för att leda dem.
7. Ha självförtroende. Det kan inte betonas nog: visshet är övertygande, fängslande och attraktiv som ingen annan egenskap. Mannen i rummet som talar snabbt med ett leende på läpparna, självsäker, är den som får alla vid sin sida. Om du verkligen tror på det du gör, kommer andra att se och svara. De kommer att vilja vara lika självsäkra som du.
Tips
- Det hjälper om du är vänlig, sällskaplig och har ett sinne för humor; om du är någon som folk gillar att umgås med kommer du att ha mer inflytande på dem.
- Försök inte att förhandla med någon när du är trött, har bråttom, distraherad eller bara "ur ditt hum" är; du kommer förmodligen att göra eftergifter som du kommer att ångra senare.
- akta din mun. Allt du säger ska vara optimistiskt, uppmuntrande och smickrande; pessimism och kritik är inte lockande. Till exempel en politiker som håller tal om "högen" är mer benägna att vinna ett val; prata om "bitterhet" kommer inte att fungera.
- Då och då hjälper det att låta din publik veta att något är verkligen, verkligen viktigt för dig, och ibland är det inte det; betygsätt detta själv.
- I en diskussion håller du först med den andre och nämner alla de goda punkterna i hans åsikt. Till exempel, om du vill sälja dina lastbilar till en viss möbelaffär och chefen säger till ditt ansikte: "Nej, jag tänker inte köpa din bil! Jag gillar det här märket mycket bättre av dessa skäl", håller du med honom genom att säga något i stil med: "Visst, bilar av det märket är bra, jag har till och med hört att de har ett gott rykte i 30 år". Han kommer verkligen att sjunga en ton lägre. Nu kan du börja om dina egna lastbilar, till exempel: "...men visste du att om dina lastbilar fastnar i iskalla, kommer företaget inte att hjälpa dig? Och att man själv måste ringa Vägassistansen?" Så här ser han på din sida av historien.
Varningar
- Ge inte plötsligt upp - det är så den andra personen tror att han har vunnit, och det kommer att bli svårare att övertyga honom i framtiden.
- Håll inte en predikan, annars kommer den andra personen att stänga sina alternativ helt, tills du inte har något inflytande över honom längre.
- VARA ALDRIG kritisk eller konfronterande med din målgrupp. Detta kan ibland vara svårt, men med denna metod kommer du aldrig att nå ditt mål. De kommer till och med att märka när du bara är lite irriterad eller frustrerad, och kommer in i försvar direkt, så det är bäst att vänta till senare. Mycket senare.
- Lögner och överdrifter är aldrig bra val ur ett moraliskt och utilitaristiskt perspektiv. Din målgrupp är inte dum, och om du tror att du kan övertyga dem utan att åka fast, förtjänar du din skyldighet.
Оцените, пожалуйста статью
