Hur man annonserar (med bilder)

Steg
Tips
Varningar

Reklam är avgörande för alla framgångsrika företag – men bara om det görs effektivt. Även om det tar tid och pengar, kommer en bra reklamkampanj att ge mer pengar än någon annan handling. Det handlar om att göra människor medvetna om din produkt eller tjänst, öka försäljningen och bygga varumärkeslojalitet. När det kommer till annonsering finns det många saker att tänka på, men det kan också vara en rolig process där ditt företag får chansen att visa sin kreativa sida. Den här artikeln ger dig några allmänna riktlinjer som kan hjälpa dig att marknadsföra ditt företag på ett effektivt sätt.

Steg

Del 1 av 3: Planering av reklamkampanjen

1. Känn din publik. När det kommer till effektiv reklam är det viktigaste att känna din publik. Tänk på det. Annonsen som en pensionerad man attraheras av skiljer sig mycket från annonsen som är designad för tonårsflickor.

Om du inte känner din målgrupp kommer du aldrig att kunna komma med en annons som kommer att hålla med dem på något sätt. Om du inte känner din målgrupp kommer en stor del av nyckelmarknaden för ditt företag att stängas när du går obemärkt förbi. Var smart med din annonskampanj och skräddarsy den specifikt för din målgrupp. Annars slänger du bara pengar.
De viktigaste demografin att tänka på är kön och ålder. När det gäller kön måste du anpassa kampanjen till män, kvinnor eller vuxna (om antalet män och kvinnor är ungefär lika). Åldersmässigt faller dina kunder vanligtvis inom ett eller flera av de standardiserade intervall som används av reklambranschen. Dessa är följande: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
Vet att kundbasen kan förändras över tiden, på grund av externa faktorer (som öppning eller stängning av liknande företag) och den förändrade åldersdemografin i lokalsamhället. Det är viktigt att vara medveten om dessa förändringar, eftersom dina annonseringsbehov måste förändras med dem.

2. Bestäm målplatsen. När du har kartlagt målgruppen är nästa steg att se till att annonserna placeras korrekt så att de når den målgruppen.

Din annons kan vara perfekt anpassad till målmarknaden, men om platsen inte är rätt kanske publiken aldrig ser eller hör annonsen. En radioannons för självhäftande pasta kommer förmodligen inte att fungera lika bra på en station som spelar Top 40-musik, medan en annons som fokuserar på hårprodukter för tonårsflickor förmodligen är mindre effektiv i en tidning.

Fundera på var målgruppen sannolikt kommer att se annonsen. Basera inte beslutet på dina personliga preferenser. Annonsera inte på radio eftersom du gillar att lyssna på radio; Välj inte onlineannonser enbart för att det är hippt. Gör din research och basera ditt val på kunderna – och alla andra.

Vet att ingen typ av reklam nödvändigtvis är mer effektiv än alla andra – detta illustreras av det faktum att tidningar annonserar på skyltar, tidskrifter på tv och radiostationer på Internet. Det viktiga är att dina potentiella kunder använder det medium du väljer.

Genom att tillämpa denna strategi får du också valuta för pengarna. Om du placerar dina annonser på platser du vet att din publik kommer att se, behöver du inte annonsera någon annanstans – hoppas bara att rätt personer ser annonsen. Och det är därför det är så viktigt att vara väl medveten om målgruppen.

3. Lägg upp en budget. Din budget kommer givetvis att spela en stor roll för annonsens kvalitet och distribution. Inte många företag (förutom de stora monsterföretagen) har en outtömlig budget för sina reklamkampanjer. Det är därför det är viktigt att tänka strategiskt på dina annonser och planera noggrant – för att få ut så mycket som möjligt av dina pengar.

Tänk på att reklam är avgörande för alla framgångsrika företag – även om du helst inte vill spendera dina pengar på det. Kanske tillhandahåller du de bästa produkterna eller tjänsterna i världen, men om ingen vet, tjänar du inte en cent.

En väldesignad och riktad annons hjälper ditt företag att växa – det finns ingen motsvarighet i reklam. Så spendera så mycket pengar du har råd med på din reklamkampanj. Se det som en investering. Initialkostnaden kan vara hög, men avkastningen (i termer av nya kunder och potentiell försäljning) kommer att vara väl värd investeringen. När det kommer till reklam måste du spendera pengar för att tjäna pengar.

Denna drake fungerar för övrigt bara med bra reklamkampanjer. Dåliga kampanjer plundrar framför allt ditt bankkonto, och du kommer aldrig att se den investeringen igen. Det är därför viktigt att göra din research och investera tid i att skapa en bra reklam.

4. Tänk på en företagsimage. Varumärkeskännedom bland potentiella kunder är ett av huvudmålen med annonsering. Det beror på att marknadsundersökningar gång på gång visar att kunder är mycket mer benägna att välja produkter och tjänster som de känner till, snarare än mindre kända eller omärkta alternativ.

När du sätter upp en reklamkampanj för ditt företag, produkt eller tjänst är det därför viktigt att skapa en enkel men slående bild som kunderna känner igen direkt.

När du tänker på en företagsimage, tänk på "utseendet och känslan" av deras annonser. Beroende på typen av annons kan detta inkludera saker som färgerna som används, typsnitten, musiken och/eller de talesmän/kändisar som representerar företaget.

För en bra bild är det därför viktigt att komma med en igenkännlig logotyp, en bra slogan eller en catchy jingle. På så sätt kan kunderna associera det med ditt varumärke direkt. Tänk till exempel på det gyllene "M" från McDonald`s, jultomteannonsen från Coca-Cola eller sloganen från L`Oreal: "Because you`re worth it.".Dessa saker är nu synonyma med företagen som skapade dem och är därför guld värda.

Det är inte bara viktigt att få fram en bra bild, utan det är också viktigt att hantera den konsekvent. Alla annonser måste ha samma "utseende och känsla" oavsett medium.

Om du kontinuerligt experimenterar med olika bilder kommer du att förvirra dina kunder. Chansen till varumärkeslojalitet kommer också att vara begränsad. Skapa en unik, lättigenkännlig bild och håll dig till den.

5. Tänk på ditt budskap. Budskapet din annons förmedlar kan skapa eller bryta kampanjen. En bra reklam kommer att locka in potentiella kunder från början, hålla deras uppmärksamhet tillräckligt länge för att övertyga dem om att företag X:s produkt är mycket bättre/godare än företag Y:s.

Betona din konkurrensfördel. Se till att budskapet bakom din annons uppmärksammar fördelarna med att köpa din produkt eller tjänst, och att konkurrenterna inte kan tillhandahålla dessa fördelar. Allt för många annonser och reklam fokuserar främst på den visuella aspekten eller på humor; och misslyckas med att förmedla övertygande argument för varför deras produkt eller tjänst är den bästa.

Undvik reklamklyschor. Din reklam måste vara unik. Om annonsen ser ut som hundra andra annonser tappar kunden fokus och du tappar en potentiell kund. Det är därför viktigt att undvika upptuggade klyschor. Tänk till exempel på priser som slutar på ".95" eller ".99" med hjälp av "våra världsberömda produkter..." och "Nu tillfälligt 50 % rabatt...". Ignorera också innehåll som inte har något med produkten att göra.

6. Försök inte göra alla nöjda. För att tillfredsställa alla skulle annonsens budskap vara ganska intetsägande och icke-bindande. Det tillvägagångssättet fungerar nästan aldrig. Tänk igen på din målgrupp och använd din reklam för att förmedla ett budskap som är specifikt riktat till dem.

Budskapet i annonsen ska tilltala kunden på ett personligt plan. Detta kan göras på två sätt: genom att svara på känslomässiga bekymmer och kundens hjärta; eller genom att underhålla kunden med något du tror kommer att tilltala deras humor.

Tänk till exempel på Axes reklamkampanjer. Axe försöker sälja unga män så mycket kroppssprayer, duschgeler och deodorant som möjligt. Varumärket är så framgångsrikt eftersom det förmedlar ett budskap som är exakt anpassat till målgruppens önskemål – "om du använder våra produkter får du alla heta tjejer". Det stör inte Axe att kvinnor och gifta män inte gillar deras produkter; de är branschledande inom deodorant för pojkar i åldrarna 12 till 24.

Ett annat, helt annorlunda exempel på reklam som tilltalar känslor är reklam för rengöringsprodukter som tar itu med rädslan hos mödrar (och pappor) till mycket små barn och spädbarn. Dessa annonser betonar produkternas förmåga att "skydda" familjer från bakterier och bakterier. Det underliggande budskapet är: om du är en bra förälder som bryr sig om sina barns säkerhet och hälsa, köp denna rengöringsprodukt.

Denna typ av reklam, även om den är något manipulativ, kan vara mycket effektiv för målgruppen. Men människor utan barn, eller nästan alla under 20 år, kommer inte att bli så imponerade. Du måste vara villig att göra den här typen av uppoffringar.

7. Testa reklam för dig som svänger ut i världen. Innan du slänger ut annonserna i världen är det klokt att få dem testade. På så sätt kan du vara säker på att din publik förstår och uppskattar annonseringen.

Även om det kostar tid och pengar är det oerhört användbart att sätta ihop en fokusgrupp. På så sätt kan du få feedback på din annonsering. Du kan ställa frågor till gruppmedlemmarna om annonsen: om de gillade den, om den tilltalade dem, vad de tyckte om den, vad de inte gillade med den, etc.

Detta kan hjälpa dig att avgöra om annonsen är redo att skickas, om den behöver finjusteras eller om annonsen måste gå hela vägen tillbaka till ritbordet. Du kan också samla in feedback med hjälp av frågeformulär.

Även om reklamfilmen redan har dykt upp bör du göra ditt bästa för att fortsätta att mäta kundernas reaktioner. Det här behöver inte vara för svårt. Allt du behöver göra är att fråga nya kunder var de hört talas om ditt företag. När de listar din nya annons vet du att den fungerar.

Du kan också ställa mer fokuserade frågor till dem om vad de gillade med annonsen och vilka element som fångade deras uppmärksamhet. Om de har kritik bör du anse det som konstruktivt. Ta hänsyn till dina kunders förslag i din nästa annons.

Även om du har placerat annonsen via flera medier kan du be kunderna om feedback. På så sätt kan du ta reda på vilket medium (tryckta medier, tv, internet, radio) som har högst avkastning. Med efterföljande annonser kan du sedan allokera mer budget till de mest lönsamma medierna.

Del 2 av 3: Använda internetannonsering

1. Skapa en bra webbplats. Att skapa en bra webbplats är det viktigaste och mest effektiva sättet att marknadsföra ditt företag online. En professionell och informativ webbplats kan göra underverk eftersom webbplatser är lätta att nå för kunder. En webbplats är också relativt billig att skapa och hantera. Dessutom kommer företaget att framstå som mycket mer legitimt med en bra hemsida.

När du väl har en webbplats kan du skriva ut URL:en var som helst – på visitkort, i skyltfönstret, på tjänstebilen, var som helst. Placera webbadressen på alla ställen där kunderna snabbt kan se den. Nuförtiden har nästan alla en smartphone, så folk kan leta upp dig på plats!
Om du tillhandahåller materiella varor, överväg att sälja dem direkt från webbplatsen också. Onlineshopping är en extremt stor marknad och kan ge en enorm ökning av försäljningen.
För att göra hela processen ännu enklare, och inte behöva oroa dig för frakt och hantering, kan du samarbeta med en Amazon Store som tar hand om allt åt dig. Allt du behöver göra är att placera en länk till dina produkter på din webbplats.
Det är också viktigt att arbeta med SEO (sökmotoroptimering) eller sökmotoroptimering. På så sätt kommer så många människor som möjligt att hamna på din webbplats om de söker efter vissa söktermer på Google eller andra sökmotorer. Detta kommer att öka trafiken till din webbplats mycket.

2. Använd dig av sociala medier. Att använda sociala medier är ett måste om du vill marknadsföra ditt företag – vi lever trots allt på det tjugoförsta århundradet. Fokusera på de fyra stora: Facebook, Twitter, Google+ och Instagram.

Facebook, Twitter och Instagram har alla mycket användare, vilket ökar din räckvidd mycket. Med Google+ kan du visa din företagsprofil i lokala sökresultat, förhoppningsvis överträffa din direkta konkurrens.

Om du är väldigt händig eller har råd att anställa någon som är specialiserad på marknadsföring i sociala medier kan du även skörda fördelarna med andra sociala medier. Tänk till exempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit och andra mer lokaliserade sajter som Yelp, FourSquare och Level Up.

Tänk på att du främst använder sociala medier för att stärka bandet med dina (potentiella) kunder. På så sätt kan de bekanta sig med dina produkter och/eller tjänster. Använd inte sociala medier för att bombardera dina följare med reklam och reklam; om du gör det kommer de att klassificera ditt konto som spam, och du kommer snabbt att tappa följare och likes.

Du bör naturligtvis använda dina sociala mediekonton för att marknadsföra specialerbjudanden och kampanjer – vilket är den främsta anledningen till att folk börjar följa dig i första hand. Du kan till och med skapa speciella "endast Facebook"-erbjudanden, där kunder får ett specialerbjudande eller rabatt i utbyte mot en "gilla"!

Dessutom bör du försöka använda sociala medier som ett sätt att upprätthålla personlig kontakt med dina kunder. Var interaktiv: ställ frågor, ge feedback och försök ta kundfeedback och förslag till ditt hjärta. Detta kan hjälpa dig bygga varumärkeslojalitet bland dina följare – vilket är viktigt för alla företag.

3. Skörda frukterna av att blogga. Blogga är en annan gren av sociala medier som kan användas som en extremt effektiv form av reklam. Du kan självklart lägga upp artiklar och annonser på din egen företagsblogg, men det är också en bra idé att vidarebefordra artiklar till andra bloggare i din bransch. Be dem att lägga upp artiklarna på sina webbplatser också.

Eftersom dessa bloggar redan har en lojal läsekrets som litar på innehållet på webbplatsen, kommer läsarna att vara mycket mer benägna att läsa dina artiklar. Som ett resultat kan du ta del av en helt ny marknad som ditt företag annars aldrig skulle höra talas om.

Artiklarna du skriver till blogginläggen ska vara intressanta och informativa. Om den bara innehåller dolda annonser som uppmanar läsarna att "köpa våra produkter nu"!”, så kommer inte läsarna att ta artikeln på allvar och förmodligen hoppa över den.

Artiklarna måste ha ett syfte. De borde väcka en diskussion och väcka tankar. Överväg till exempel att skriva om ditt företags framgångar och misslyckanden, tänk på användarguider för dina produkter eller skriv om interaktion med kunder, inklusive roliga anekdoter.

En annan strategi är att skicka enskilda bloggare prover på dina produkter och be dem att granska dessa produkter på sin blogg. Detta är lite mer riskabelt, eftersom du inte har något inflytande på vad bloggaren kommer att skriva. Men om du är säker på att produkten kommer att glädja bloggaren och han/hon kommer att skriva en positiv recension, kan detta vara utmärkt reklam. Det beror på att människor är mer benägna att tro på en oberoende granskare än på en företagsannons. Många kosmetikaföretag har haft enorm framgång med att anta denna strategi.

4. Köp Internetannonser. Att köpa annonsutrymme online är ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt företags namn och image. Det kan också locka en enorm mängd användare till din webbplats med ett enda musklick. Även om det kan vara ganska dyrt att köpa mycket annonsutrymme, finns det flera sätt som mindre företag kan sänka kostnaderna:

Google Adwords är ett av de bästa sätten att annonsera relativt billigt. Med Google Adwords kommer dina annonser att visas på Googles söksidor, på Gmail-konton och på Googles partnerwebbplatser som AOL. Det bästa av allt är att AdWords fungerar på en "betala-per-klick"-basis – du betalar bara för annonsen när någon klickar på den, vilket gör den till en win-win för dig och Google.

Google Adwords Express är en nyare tjänst som fokuserar dina annonser mer specifikt på personerna i ditt område som söker efter sökord relaterade till dina produkter/tjänster. Även om de inte klickar på annonsen kommer de att se din annons. Detta ökar exponeringen och gör ditt varumärke mer känt i ditt område – och du behöver inte betala en cent för det!

"Banner Swapping" är en annan tjänst och erbjuds av flera företag (som 123Banners). Att byta banner kostar dig absolut ingenting. Allt du behöver göra är att placera en bannerannons från ett partnerföretag på din egen webbplats. I gengäld kommer de att göra samma sak för dig.

Innan du ingår ett avtal måste du se till att du behåller kontrollen över vilken typ av annonser som visas på din webbplats. Självklart vill du inte ha annonser för viagrapiller på din så kallade barnvänliga hemsida!

Del 3 av 3: Använda traditionell reklam

1. Välj tryckta annonser. Tryckta annonser, som de i tidningar eller tidskrifter, är den mer traditionella formen av reklam – men den kan locka in många kunder

Med tryckta annonser är visuell tilltalande viktigast. En annons med endast ord kommer inte att fånga läsarens uppmärksamhet; annonsen är också omgiven av fläckar och ännu fler textlappar.
När det kommer till reklam i tryckt form är digital fotografering och konstverk din bästa insats. Tack vare den höga upplösningen av kameror och programvara som Photoshop kan dessa typer av annonser vara mer visuellt övertygande idag än någonsin.
Konceptet med annonsen är också oerhört viktigt. Idén bör hålla sig hos läsarna och bör omedelbart kännas igen när folk stöter på den.
Även om annonserna du placerar i tidningar och tidskrifter kan vara desamma, finns det vissa skillnader i hur annonserna uppfattas i olika medier. Så väg för- och nackdelar noggrant innan du gör ett val.
Tidningar läses vanligtvis bara en gång och slängs sedan. Så du har bara en chans att fånga läsarens uppmärksamhet. Dessutom är annonser i tidningen särskilt effektiva för personer som är ute efter något idag; annonserna ignoreras oftast av personer som inte gör det. Men tidningar når en stor publik och är perfekta om du vill rikta dina annonser på specifika platser.
Tidskriftsannonser är extremt effektiva och idealiska för att rikta in sig på en specifik grupp av konsumenter. Det beror på att det finns tidningar för nästan alla marknader – som trädgårdsarbete, matlagning, fotboll, livsstil, etc. Däremot kan annonsutrymme i tidningar bli mycket dyrt. Det kan bara vara så att annonsering i tidningar berövar dig möjligheten att annonsera någon annanstans.

2. Prova TV-reklam. Alla som tittar på TV känner till TV-reklamens övertygande kraft.

TV-reklam är särskilt framgångsrik eftersom de kan kombinera visuell attraktion med musik och det talade ordet. På så sätt kan dessa reklamfilmer vara både minnesvärda och informativa. Dessutom sänds reklamfilmerna ofta i reklampauserna mellan dina favoritprogram, och är därför nästan omöjliga att ignorera!

Med tv-reklam kan du välja mellan regional och nationell tv. Båda formerna har fördelar, men valet kommer främst att bero på annonsbudgeten.

Annonser på de regionala kanalerna är mycket billigare än annonser på nationell nivå. På så sätt kan du visa annonsen oftare och du får mer exponering. Du kan också enkelt rikta in din reklam på specifika geografiska platser här – du kan till exempel visa reklam på regionala och lokala tv-kanaler i ditt område. Nackdelen med dessa reklamfilmer är att de ofta ser ut som om de var egentillverkade, med en blygsam budget.

Annonsering på nationell nivå tenderar att se mycket mer professionell ut, vilket ökar ditt företags legitimitet och prestige. Naturligtvis är nationella annonser mycket dyrare än regionala. På nationell TV kan du dock vädja till en specifik kundbas genom att skräddarsy din reklam efter psykografiska data.

Om du till exempel gör reklam för en modetidning kan du sända dina reklamfilmer i reklampauserna Good Times, Bad Times; eller kör du reklam för djurfoder direkt efter sändningen av Cesar Milan. På så sätt kan du spara pengar genom att bara sända annonserna när de har störst effekt.

3. Använd skyltar och utomhusreklam. Det kan låta galet, men skyltar och andra typer av utomhusreklam (som de på busshållplatser, affischer etc.) kan vara otroligt effektivt – om det görs rätt.

Faktum är att skyltar når fler personer per spenderad euro än någon annan form av reklam.Detta kan förklaras av två fakta. För det första är de flesta skyltar bredvid trafikerade motorvägar. För det andra spenderar de flesta (i genomsnitt) mer än 20 timmar i veckan i bilen. Detta ger skyltannonser tillräckligt med tid för att bli uppmärksammade av potentiella kunder.

Nackdelen med skyltar är att man är något begränsad i valfriheten av innehåll. Effektiva skyltannonser består vanligtvis av inte mer än en enda bild och inte mer än åtta ord med text.

Detta kan dock också vara positivt, eftersom det tvingar dig att bli kreativ. Man tvingas komma på något som fångar blickarna och som går rakt på sak.

4. Annonsera på radio. Radio har det bästa pris-klassförhållandet efter skyltar.

Till skillnad från de andra beskrivna reklamformerna kan radioreklam inte använda visuella bilder eller text. Som ett resultat måste du bli lite mer kreativ med dina annonser och använda saker som jinglar och slogans mer.

Radioreklam kan dock ge mer information om ditt företag än de flesta andra typer av reklam. Så se dem som en möjlighet att berätta för dina kunder om ditt företag, och som en möjlighet att övertyga dem om dina produkter eller tjänster.

Humor fungerar alltid bra på radio, men överdriv inte. Se till att annonsen alltid är relevant. En rolig radioreklam är bra, men om humorn inte är fokuserad på ditt företag kommer lyssnarna att bli förvirrade – de har ingen aning Sann annonsen är faktiskt för. Särskilt inte om det inte finns bilder eller varumärkeslogotyper som kan ge sammanhang.

Nackdelen med radioreklam är att det är svårt att rikta reklamfilmerna specifikt till en viss geografisk plats eller till en specifik demografi. Som ett resultat kan leveranstjänstföretag och företag som kunder är villiga att köra långt för att göra bättre på radion, såsom antikaffärer och möbelaffärer.

5. Använd flygblad och vykort. Att använda flygblad och vykort är förmodligen det mest gammaldags sättet att annonsera, men det kan fortfarande vara extremt effektivt – särskilt om du marknadsför ditt företag lokalt. Du kan lämna över flygbladen till folk på gatan, och du kan skicka vykorten till närliggande företagsadresser.

Se till att flygbladen och vykorten ser attraktiva ut, är lätta att förstå och erbjuder någon form av belöning – som ett erbjudande eller rabatt. Du kan till exempel ge 10 % rabatt till personer som lämnar över flygbladet i butiken.

Dessa belöningar behöver inte ens vara monetära. Om du driver en butik som säljer personliga hygienprodukter kan dina flygblad vara en kupong för en gratis handmassage vid varje köp. Målet är att få in fler människor i din butik – när de väl kommer dit är det mer sannolikt att du säljer något till dem!

Se till att personen som lämnar över flygbladen är vänlig och tillgänglig. De ska vara välinformerade om företaget och kunna svara på frågor om produkterna. Alla som får ett flygblad är en potentiell kund!