Instrucțiuni gratuite pas cu pas 
Även om detta icke-verbala trick är bra att använda, överdriv det inte. Nicka bara om det känns naturligt. Tvinga det inte, annars kommer det bara att distrahera från dina ord, istället för att förstärka dem. 
Om du till exempel vill ha lite ledigt från jobbet kan du diskutera med din chef vilken tid på året det brukar vara lugnare på jobbet. Då ser din chef fördelen med att bevilja dig din semester: du är hänsynsfull och vill ta ledigt under en lugn period, så att det inte skadar företaget. Eller om du vill gå ut med din man och du måste övertala din äldre dotter att passa sin lillebror till exempel kan du komma överens om att hon i utbyte mot barnvakt får komma hem lite senare, att hon får extra fickpengar eller att hon kan använda bilen på helgen. Detta kommer att visa din tonåring att det hjälper henne att säga ja också. 
När en familj på fem kommer in i en bilhandlare och du försöker sälja en tvåsits sportbil till dem, slösar du bort din tid. Ställ frågor som: "Vad används bilen huvudsakligen till??" och "Vilka egenskaper ska en bil ha för dig?" Svara på vad de behöver och de kommer att vara mycket mer benägna att säga ja så att du kan slutföra försäljningen. 
Detta gäller naturligtvis inte i arbetssituationer där du förväntas förhandla, som att försöka sälja något till en missnöjd kund. Man kan inte alltid skapa en positiv miljö om man vill få något gjort av någon. Men om du kan välja, vänta tills den som ska tacka ja är på gott humör. Det ökar chansen att du får beskedet ja. Håll utkik efter icke-verbala tecken som säger att det är bättre att vänta, som korsade armar, externa distraktioner (som en telefon eller barn som inte beter sig), rullar med ögonen eller rynkar pannan. Även om den andra personen lyssnar på dig av artighet, kommer han/hon inte riktigt att lyssna på dig, så det är bäst att vänta till ett ögonblick då han/hon är mindre distraherad eller arg. 
Om du till exempel står i kö till toaletterna och har bråttom kan du fråga personerna framför dig om du får gå först. Om du bara frågar: "Jag måste gå på toaletten, kan jag gå först?" de är mycket mindre benägna att hålla med än om du ställer samma fråga och ger en anledning. Säger du till exempel: "Kan jag vara snäll först? Jag måste verkligen gå på toaletten eftersom jag har problem med tarmarna", då kommer de att gå med på din begäran mycket tidigare. 
För att göra detta kan du säga något i stil med: "Jag skulle vilja ta ledigt i fredags, och eftersom jag jobbade för dig förra helgen, hoppades jag att du kunde fylla i för mig den här veckan". Eftersom han är skyldig dig är det mer sannolikt att han säger ja till dig. 
Detta är särskilt tillämpligt i situationer där du har att göra med en överordnad, som din chef eller föräldrar. Om du till exempel försöker ordna en tid med dina föräldrar när du ska vara hemma kan det finnas utrymme för förhandling. Om de vill ha dig vid 23.00 är du hemma och vill 1.00, det är en vinst om de går med på att lämna dig vid 12-tiden.00 är du hemma. Eller om du närmar dig din chef om en höjning på 7 %, och han bara vill ge dig 4 %, räknas det också som en vinst, eftersom du åtminstone övertalade honom att börja betala dig mer. Du fick vad du ville ha i omväg (att gå ut med dina vänner längre, eller en löneförhöjning). Se inte kompromisser som något negativt. Se det som ett ja, men med villkor. Din övertalning har satt dig i en bättre position än tidigare, innan du frågade den andra personen om vad du ville ha. 
Till exempel, på en utekväll med någon kan du säga: "Hur gott är det vinet??" eller "Är du också galen i den här staden?" Eller på en familjemiddag kan man säga: "Mormors kyckling är fortfarande världens godaste, eller hur?" Den här typen av frågor bör alltid besvaras med ja, och de kan placera dig på samma sida med de runt omkring dig. 
Om du till exempel har försökt sälja möbler till en man som säger åt honom att diskutera det med sin fru, kan du avsluta samtalet med att säga något i stil med "Det låter bra. Ska jag ringa dig på torsdag??" Säljare håller sig till ordspråket "alltid avsluta affären". Att arbeta proaktivt på ditt nästa möte är ett bra sätt att inte acceptera nej utan att vara överdrivet påträngande eller få den andra personen att stänga av helt.
Att få någon att säga "ja"
Har du någon gång bett någon om något, och inte vetat om du skulle få det svar du ville ha? Det kan vara stressigt och nedslående när folk håller på "ny" säga till dig, vare sig det är på jobbet, i skolan eller hemma. Även om det aldrig finns någon garanti för att du kommer att göra det "Ja" kan säga, det finns vissa strategier du kan använda för att avsevärt öka dina chanser att detta händer!
Steg
Metod 1 av 3: Se till att du lyckas
1. talasjälvsäker och civiliserad. När du vänder dig till någon med ett förslag eller en förfrågan måste du sätta din bästa fot. Du kommer avsevärt att öka dina chanser att någon säger ja om du får fram budskapet ordentligt. Tala självsäkert och medvetet, utan att alltid "eh.." att säga eller snubbla över dina ord.
- Kom ihåg: övning ger färdighet! Innan du ställer frågan, öva på det du vill säga. Du behöver inte lära dig det helt utantill, för då låter du som en robot. Träna bara på att fråga vad du vill fråga tills det låter självsäkert och väl förberett. Om du är en visuell person kan det hjälpa att skriva ner det du vill säga först och öva på det på det sättet.
- Det kan vara till stor hjälp att träna framför spegeln, eftersom det också kan hjälpa dig att uppmärksamma icke-verbala problem, som att leka med håret eller undvika ögonkontakt.
2. Nicka med huvudet medan du pratar. Forskning har visat att att nicka med huvudet samtidigt som du förmedlar en idé får dig att framstå som mer positiv och självsäker, vilket leder till ett mer självsäkert och kunnigt utseende för din publik, oavsett om det är din chef, klient eller älskade.
3. Visa hur andra drar nytta av din förfrågan/idé. Folk är mer benägna att säga ja om du kan bevisa att de på något sätt förbättras. Visa dem vad det gynnar dem om de går med på ditt förslag.
4. Ställ frågor för att ta reda på vad som är viktigt för honom/henne. Du kan inte sälja din idé eller förfrågan till någon om du inte har gjort dina läxor, före eller under samtalet. Om någon inte känner för det du föreslår eller erbjuder, kan du inte övertala dem att säga ja.
5. Be om något litet först. Även känd som "foten i dörren"-metoden, hänvisar detta till att be om en liten tjänst för att initiera en större begäran. Tanken bakom detta är att människor är mer benägna att säga ja till en stor förfrågan om de redan har sagt ja till något mindre. Om du till exempel försöker övertala ditt barn att ta en tugga till av maten och de gör det, kommer de sannolikt att fortsätta äta om du frågar. (Särskilt om det kommer med en belöning.)
6. Försök att göra begäran i en positiv miljö. Inget är värre för förhandlingar än dåligt humör. Om du kan, förhandla inte med någon som är arg eller avlägsen. Vänta tills den andre är på bättre humör med att göra din förfrågan. Middag eller en utekväll är vanligtvis ett bra tillfälle att be någon om en tjänst.
Metod 2 av 3: Använda övertalningstekniker
1. Utnyttja grupptrycket. Människor bygger ofta sina beslut på andras åsikter. Vi läser restaurangrecensioner innan vi äter ute och frågar vänner vad de tyckte om en viss film innan vi gick dit. Detta flockbeteende kan vara ett användbart verktyg om du vill att någon ska säga ja till dig.
- Om du till exempel försöker sälja ett hus kan den här tekniken innebära att du skaffar och skriver ut recensioner av kvarteret från Internet, visar potentiella köpare hur elegant kvarteret är och att det finns massor av bra skolor i närheten. Denna form av grupptryck från andras positiva omdömen kan hjälpa till med försäljningen av huset.
- Om du vill övertyga dina föräldrar om att de ska låta dig studera utomlands, till exempel, kan du visa dem hur exklusivt programmet är, eller hur positivt andra studenter och deras föräldrar (och potentiella arbetsgivare)!) granskade studien.
2. Använd "en anledningsmetod". Om du ber folk om en tjänst utan någon uppenbar fördel för dem, kanske de inte är ivriga att hjälpa dig. Men om du ger dem en anledning är det mer sannolikt att de säger ja till dig. Det är viktigt att skälet låter rättvist och giltigt. Om de upptäcker att du ljuger, kommer de att vara ännu mindre benägna att svara på din förfrågan.
3. Använd "ömsesidighetsstandarden". Detta psykologiska koncept bygger på idén att när andra gör något för oss känner vi oss skyldiga att göra något för dem också. Till exempel, om du en gång fyllde i för en kollega när han var sjuk, nästa gång du inte kan arbeta, be den kollegan att fylla i för dig och nämn att du gjorde det för honom förra gången.
4. Låtsas att din produkt eller tjänst är knapp. Annonsörer använder denna teknik hela tiden och säger att deras erbjudande bara gäller under en begränsad tid, eller att det bara finns ett fåtal kvar till försäljning. Du kan använda det här tricket för att få folk att säga ja till dig. Om du säljer något till någon och säger att erbjudandet är begränsat eller tar slut, är det mer sannolikt att folk köper det.
Metod 3 av 3: Acceptera inte nej
1. Ge dem valet mellan ja eller ja. Forskning visar att människor blir överväldigade och avskräckta om du ger dem för många valmöjligheter. Om möjligt, begränsa ditt förslag till några få alternativ för att undvika detta.
- Exempel är att ge din älskade bara två restauranger att välja på, eller fråga en vän vilken av de två klänningarna hon gillar bäst. Detta är ett enklare val än "Var ska vi äta ikväll?" eller "Vad ska jag ha på mig?" Om du ger specifika, begränsade alternativ att välja mellan, ger du valet mellan ja och ja, vilket gör det lättare för den andra personen att fatta ett beslut.
2. Var öppen för förhandling eller ett partiellt ja. Inte varje strid kan vinnas utan kompromisser. Om du försöker få någon att säga ja, och de är villiga att förhandla eller säga ja med reservationer, är det definitivt ett steg i rätt riktning. Se det som en seger att du åtminstone övertalade honom/henne att kompromissa.
3. Ställ frågor som du vet kommer att ge ett ja. Ibland är det bra att ställa frågor som du vet kommer att få ett positivt svar. Istället för att övertala någon eller försöka sälja något vill vi ibland bara ha ett positivt svar för att skapa en roligare atmosfär. Till exempel, på en första dejt eller en familjemiddag, om du har gjort allt för att tillfredsställa alla, kan detta vara en användbar strategi att använda.
4. Avsluta med en aktiv ton. Även om du inte fick ett rungande ja, bör du försöka avsluta mötet eller konversationen proaktivt, med sikte på framtiden. Då hänger inte förfrågan i rummet, utan det sker framsteg mot ditt mål.
Tips
- Det är viktigt att vänta på rätt tidpunkt för att göra en förfrågan. Om någon är arg eller distraherad (särskilt en älskad, chef eller förälder) är det mindre troligt att du får ett ja. Om möjligt, vänta tills den andre är på bättre humör. Då är chansen större att han/hon säger ja.
Оцените, пожалуйста статью
