Instrucțiuni gratuite pas cu pas 
Ekonomisk. Låt personen veta att de går miste om en fantastisk möjlighet att tjäna pengar eller att de kan "tjäna" pengar genom att uppfylla dina önskemål. moralisk. Låt personen veta att genom att hjälpa dig kommer de på något sätt att förbättra världen omkring dem. Om de anser sig vara en bra person, hur kan de vägra? Social. Låt dem veta att "alla gör det". Det är ännu effektivare om du kan namnge några av deras vänner. 
Anta att din son eller dotter samlar in pengar till ett skolevenemang. Du lovade att du skulle hjälpa till att samla in lite pengar från dina kollegor. Några timmar innan du vill närma dig Marie för detta, lämna några hembakade kakor på hennes skrivbord. Då är du med. 
Låt oss använda samma exempel: du vill få lite pengar från dina kollegor för din dotters insamling, men du vill inte fråga direkt. Starta istället ett samtal om välgörenhet och hur bra det är att hjälpa människor. Du nämner att du gav en del av din skatteåterbäring till din favoritorganisation förra året. Då säger du att din dotter samlar in pengar just nu. Om det görs rätt kan dina kollegor till och med erbjuda sig att ge pengar själva. 
Anta att du har problem med att få din chef fri. Arbetet har varit mycket hektiskt den senaste tiden. Du hör honom berätta om hur han skulle vilja att företaget skulle vara representerat på en rad konferenser under sommaren. Du samtycker till att du vill göra resan och stå för en del av kostnaderna själv. På det här sättet får han något, och det gör du också. 
Ju bättre du känner din publik, desto bättre har du det. Låt oss säga att du hjälper din dotter med hennes insamling igen. Du vet att din vän Nguyen donerade till Henrys sons insamling i våras. Han kanske inte skulle donera till din dotter heller? 
Berätta också för personen du pratar med att många människor redan är på det - inklusive personer de känner, gillar och respekterar. Det är poängen - om de respekterar människorna som gör det, är det mindre benägna att ifrågasätta deras omdöme. 
Föreställ dig istället att någon försöker övertala dig genom att säga: "Vi behöver alla den här produkten för att se bättre ut. Om alla använde den här produkten skulle vi alla lyckas i livet och alla skulle älska oss." Det låter mindre personligt och lite magiskt, eller hur? 
Anta att du bara verkligen vill äta ute och gå på bio och med din pojkvän eller flickvän, men de är alltid för upptagna. Du börjar med att fråga och fråga om han kan ta ledigt en dag, till exempel en hel helg. Efter en rad nej säger du: "... vad sägs om en middag och en film?" De kommer att tro att du "dra tillbaka" och är mer benägna att hålla med. 
Anta att du försöker övertyga någon om att Pepsi är bättre än Coca Cola. Om du säger: "Det smakar så gott och burken är vacker!" det är väl och bra, men tänk dig att du säger det, "Visst, fler dricker Coca-Cola, men det säljs också i fler länder – det gör det inte bättre, det gör det bara mer tillgängligt." Vad är mer logiskt och övertygande? 
Livssyn. Detta är trovärdighet. Hanes använder till exempel Michael Jordan. Om Hanes är tillräckligt bra för MJ, är de tillräckligt bra för dig. Patos. Pathos handlar om känslor. Du vet de där reklamfilmerna fulla av bilder på patetiska valpar och kattungar? Det är för att dra ditt hjärta så att du så småningom adopterar en. logotyper. Det här handlar om logik och förnuft. Till exempel, om du investerar $500 nu, kommer du att ha $1000 senare. 
Fortsätt tala jakande. Prata om saker de älskar, ämnen som ni är överens om och allt som får dem att säga ja och aldrig säga nej. Om man sedan ställer den gyllene frågan så vill de inte bryta mönstret de har etablerat. 
Var inte för irriterande. Att ställa frågor kan göra folk arga. Fråga inte för många gånger i rad, annars kommer du att verka irriterande eller hänsynslös. 
Det gäller dina barn, dina anställda och dina vänner. Du får ofta vad du ger dig själv. Förvänta dig att folk beter sig som du vill att de ska göra. I de flesta fall vill de göra dig lycklig och undvika konflikter. 
Anta att du leder ett team och du ger dem en deadline på 3 veckor när projektet i själva verket måste slutföras inom 3 månader. Efter 3 veckor ger du dem en förlängning på 2 veckor för deras "bra jobbat". De tackar och känner sig super lättade &ndash, och de kanske till och med möter ditt 5 veckors mål! 
Om dina lyssnare inte håller med, prata snabbt. Tala långsamt om de håller med. Forskning visar att om folk inte håller med dig betyder det att snabbt prata att de inte har tid att formulera motargument. om hon gör det väl håller med dig, prata långsamt så att de kan ta till sig varje ord och bli mer övertygade. Se till att ditt kroppsspråk och ögonkontakt överensstämmer med dina ord. Om din röst låter entusiastisk och full av liv, men din kropp är slapp, kommer din publik inte att bli övertygad. Självförtroende är verbalt, det är sant, men det är också otroligt fysiskt.
För att övertyga någon
Ah, konsten att övertala. Så enkelt och ändå så svårt. Det mänskliga sinnet är förvånansvärt formbart och lätt att manipulera om du vet vad du vill och vad du gör. Gör ditt argument så övertygande som möjligt genom att följa stegen nedan.
Steg
Del 1 av 3: Övertyga med dina handlingar
1. Få rätt timing. Människor är lättast att övertyga direkt efter att de tackat dig för något. Du är mest övertygande när någon har tackat dig, så det är den perfekta tiden att be om en tjänst? Direkt efter att någon tackar dig för något.
- För att öka dina chanser att få det du vill, gör en del av jobbet åt dem. Människor är mer benägna att samarbeta om de har sett dig anstränga dig. Låt oss säga att din partner säger "Tack för att du lagar mat, älskling". Det var utsökt". Svara sedan med: "Du är välkommen. Jag har precis börjat diska, vill du göra klart det?”.
2. Ge dem ett incitament. Det finns tre grundläggande typer av incitament du kan använda. Att känna till din målgrupp hjälper dig att veta vilken som är mest effektiv:
3. Ge dem något först. Du känner alla de människor på köpcentret som försöker ge dig lotionprover oavsett om du försöker undvika dem som pesten eller inte? De gör inte bara det här för att få dig att prova deras produkt och bli kär i den - de gör detta för att du ska känna dig skyldig och köpa något. Du kan också göra detta, men var lite listigare än dessa människor!
4. Få dem att tänka så hon kom på idén. Att implantera en idé i någons huvud är en av de svåraste sakerna att göra när det kommer till övertalning, men det är också en av de mest effektiva. Istället för att öppet säga vad du vill, dansa runt det en stund. Efter ett tag, med rätt dans, kommer de själva på idén.
5. Var uppmärksam på vad de vill. Faktum är att alla är olika. Vissa människor kommer att reagera på ekonomiska incitament, vissa människor kommer att reagera på moraliska incitament, och vissa människor kommer inte att reagera på någonting. Lyssna på dem för att övertala dem och få dem på din sida. Se vad de vill. Om du kan erbjuda dem något de verklig vill, är du med.
Del 2 av 3: Övertyga med dina ord
1. Prata om vad de kommer att förlora. Människor är mer övertygande när de konfronteras med förlust snarare än vinst. Tänk på det: anta att någon kommer fram till dig och säger att du kommer att tappa din favoritskjorta. Du skulle bli lite förvånad. Å andra sidan kan de säga att du får din nya favoritskjorta. Inte så övertygande, va? Vi fäster oss vid det vi redan har, trots att vinsterna är desamma.
- Denna idé har undersökts väl. Det finns till och med en nyligen genomförd studie där en grupp affärsmän presenterades för ett förslag på ett IT-projekt. Dubbelt så många män godkände förslaget som företaget förutspåddes kosta 500 dollar.000 skulle att förlora om förslaget inte accepterades, jämfört med ett scenario där projektet skulle leda till en få från €500.000.
2. Bygg på deras tidigare handlingar. Människor måste vara konsekventa med sina tidigare handlingar. Om de tror att de är en bra person och har minnen av det, kommer de att sträva efter att förbli en bra person. Därför är människor lättare att övertyga om att bete sig på ett visst sätt om de har agerat så tidigare. Lär känna din publik – vem som har gjort det innan du letar efter någon?
3. Låt dem veta att alla gör det. Har du någonsin hört talas om Asch-bedömningen av överensstämmelse? En grupp människor satt i ett rum, bara en av dem visste inte vad som pågick. De visades en rad rader, några superkorta, några ganska långa. Gruppen i studien var alla överens om att de korta kommunikationslinjerna längst var – och de förstummade människor det var nästan alltid hålla med. Kort sagt, människor anpassar sig under press. Om alla gör det kommer de att vilja göra det också.
4. Använd "vi". Att använda "vi" ger en känsla av gemenskap och stöd. Om någon säger till dig: "Du behöver den här produkten för att se bättre ut. Du behöver den här produkten för att lyckas i livet och få folk att gilla dig", skulle du vara lite skeptisk och kanske till och med lite kränkt. Att använda "du" får någon att känna sig individuellt tilltalad, och det är det sista du vill göra.
5. Be om en kilometer om du verkligen bara vill ha en tum. Tänk tillbaka på tiden då du bad din mamma eller pappa om den största, snyggaste julklappen du kunde få tag på. Du fick det inte, men kanske fick du den näst bästa presenten. Dina föräldrar känner att de har kompromissat med dig – ingen fick 100% vad de ville ha. Tänk dig nu om det var gåvan du verkligen ville ha! De hade ingen aning om att det var "ingen" kompromiss.
6. Snacka om motargumentet. Även om det kan gå emot din magkänsla, kommer ditt argument att vara mer övertygande om du pratar om den andra sidan också. Det visar att du vet vad du pratar om, har vägt för- och nackdelar och fortfarande tror på det du säger.
7. Fall tillbaka på etos, patos och logotyper. Aristoteles sa att det finns tre sätt att övertyga din publik: genom etos, patos och logotyper. Låt oss utforska dem:
Del 3 av 3: Övertyga med din attityd
1. Få dem att skratta. Det här är sociala färdigheter 101: Få folk att skratta och de kommer att gilla dig mer. De kommer att vara glada och associera dig med sin lycka, och de kommer att vara mycket lättare att övertyga. Människor gillar att vara glada – om du ger dem zed, kanske de ger dig vad du vill också.
- Låt dem prata om något de verkligen tycker om. Förutom att det här ämnet gör dem glada, kommer de också att kunna känna mer empati för dig om du verkar intresserad av samma ämne.
2. Få dem att hålla med dig. Senare forskning har visat det "Ja" är ett mycket kraftfullt, övertygande ord. Folk verkar vara konsekventa. Få dem att säga ja, och de vill fortsätta att säga ja. De kommer att vara på ett positivt, acceptabelt humör om du får dem att komma överens tidigt.
3. vara ihållande. Har du någonsin upplevt en pojke eller flicka som hela tiden tjatade på dig för ditt telefonnummer? Du sa nej, nej och igen nej, men till slut gav du upp och du sa bara ja. Även om det kanske inte är den mest sofistikerade taktiken, så fungerar det verkligen! Om du initialt "ny" få, ge inte upp. Uthållighet kan löna sig.
4. Ha positiva förväntningar. De flesta människor tenderar att göra vad folk förväntar sig att de ska göra. Om dina föräldrar inte brydde sig om dina betyg och trodde att du skulle misslyckas, är chansen stor att du inte är en bra student. Om dina föräldrar bara förväntade sig att dåliga betyg inte skulle komma på tal, är du förmodligen fantastisk. Detsamma gäller för alla i ditt liv!
5. Få det att se akut ut. Att betona att en person inte har lång tid på sig att agera kan provocera honom till handling. Du kan betona att produkten är knapp eller att du bara hittar någon annan. Detta gör att de känner att de behöver agera nu. Oavsett om det är sant eller inte!
6. Var självsäker. Även om man måste låtsas. Det visar sig att människor föredrar visshet framför expertis – det är därför alla de huliganer på TV som gör falska förutsägelser fortfarande har ett jobb. Ju mer du låtsas att du vet vad du pratar om, desto mer trovärdig verkar du. Ju mer trovärdig du verkar, desto mer pålitlig är du.
Tips
- Var mogen om det – om du fortfarande är orubblig "ny" få efter att du har provat allt, släpp det sedan - hitta något annat du vill ha.
- Säga "Ok - jag förstår och håller med", eller något i den stilen när du får höra att du definitivt inte kan få det du vill ha. Den andra kommer att bli förvånad över din mognad – kanske så mycket att de trots allt kommer att göra det åt dig!
Varningar
- Aldrig, ALDRIG stjäl pengar för att köpa något som du har fått höra att du inte kan få.
- Fortsätt inte tjata – du irriterar bara alla och övertygar dem om att du trots allt inte förtjänar det du vill ha.
"För att övertyga någon"
Оцените, пожалуйста статью
