Du känner säkert till talesättet: "Det handlar inte om vad du kan göra, utan vem du känner." I dagens uppkopplade samhälle är detta mer sant än någonsin. Dina talanger, förmågor och erfarenhet kommer dig ingenstans om ingen vet att du finns. För att få ut det du vill ha ut av livet måste du vara påhittig. Din medmänniska kan vara en rik resurs i detta.
Steg
Metod 1 av 3: Bemästra grunderna
1. Börja nätverka med dina befintliga anslutningar. Att kontakta gamla vänner, avlägsna släktingar och människor du gick i skolan med kan vara ett bra steg när du ansluter utan att närma dig helt främlingar. Arbeta först med att nätverka inom denna grupp av människor, innan du går vidare till personer som du har en mindre nära koppling till.
2. Bestäm vem du vill prata med. Som professionell, eller blivande proffs, är din tid viktig. Var kritisk och selektiv – du är skyldig dig själv. Gå bara fram till någon självsäkert, sträck ut handen och presentera dig själv. Det är inte lätt, men rakt fram, och ju mer du gör det desto lättare blir det.
Ha självförtroende för att utstråla självförtroende. Många människor som pratar ofta är naturligtvis inte de mest självsäkra personerna. De har lärt sig att projicera förtroende. denna projektion blir snart verklighet. Strategin `fake it till you make it` fungerar verkligen.
Vissa människor kallar detta "värdinnans mentalitet".Du sätter andra först och får dem att känna sig bekväma. Denna speciella ansträngning ger dig en känsla av makt och gör dig till slut lugnare.
3. Ha en hissplats redo. En elevator pitch är en personlig berättelse som sammanfattar "affären du" och kan levereras snabbt - till exempel när två personer är i en hiss tillsammans. En elevator pitch är egentligen inte ett tal att komma ihåg, utan snarare några nyckelbegrepp att komma ihåg och bygga runt beroende på situationen. Här är ett exempel:
"Jag har precis tagit examen från XYZ University med en examen i marinbiologi. I skolan studerade jag samspelet mellan tidvatten och lunnefåglar. Jag leder för närvarande ett projekt för att rädda lunnefågelpopulationen i Eastern Egg Rock, Maine."
4. Lär dig konsten att småprata. Ett bra samtal börjar ofta med att prata fram och tillbaka. Det är en möjlighet för dig att känna den andra personen, och för dem att känna av dig. Vissa människor beskriver det så här: Konversation är en stege, och småprat är det första steget du kliver på. Oroa dig inte om det känns lite onaturligt i början. Le, kom ihåg att tro på dina förmågor och lyssna uppriktigt.
Hitta en klädhängare. Detta är något du har gemensamt med den andra personen. Kanske är det skolan, en gemensam vän eller en gemensam upplevelse, som en kärlek till fallskärmshoppning. Du måste förmodligen ställa frågor för att hitta en, men när du väl har en är du klar.
Avslöja något om dig själv som har med klädhängaren att göra. Att ställa frågor är bra, särskilt om du letar efter ett svar, men en konversation är tvåvägs, och du måste ge något för att få något tillbaka.
Uppmuntra den andra personen att fortsätta dela. När några trevligheter har utbytts, fortsätt att ställa frågor om klädhängaren, eller dela med dig av andra erfarenheter du har haft i samband med klädhängaren.
5. Men var inte rädd för att gräva djupare. Om ditt samtal stannar på den nedre halvan av stegen riskerar du att inte sticka ut från de dussintals andra personer som personen du nätverkar med kommer att träffa på evenemanget eller under året. För att särskilja dig själv från andra, vill du gräva djupare efter det första väsen och säga något som verkligen får din kontakt att tänka på dig.
En framstående bloggare rekommenderar att leta efter en passion eller ett problem. Visst, att hitta en passion är förmodligen säkrare att prata om, men var inte rädd för att känna empati med din kontakt när de pratar om ett problem de har på jobbet eller utanför.
6. Särskilj dig själv genom att tänka innan du pratar. I vanliga samtal är det vanligt att hålla samtalet igång och undvika besvärliga tystnader. Men om du är orolig för att hålla samtalet igång glömmer du ofta att lyssna på vad den andra personen har att säga och formulera ett intelligent svar.
Var inte rädd för att pausa en sekund eller två och tänka på vad du ska säga innan du säger det. Dessa två punkter känns mycket längre för dig än för din samtalspartner. Om det kommer något intelligent ur din mun efter det, var den investeringen värd det.
Journalisten Shane Snow beskriver den respekt han har för en vän som tänker innan han talar: "Medan de flesta av oss (särskilt makthavarna) känner pressen att få ett omedelbart svar på allt (jobbintervjuer och medieträning lär oss detta) så att vi kan chatta, tar Fred sig tid. Om du ställer en fråga till honom pausar han. Ibland tar det lång tid. Ibland får tystnaden dig att känna dig obekväm. Han tänker noga. Och så svarar han med tre gånger så mycket insikt som du förväntat dig."
7. Närma dig nätverksupplevelsen utifrån perspektivet "Hur kan jag hjälpa den här personen?" Vissa människor ser nätverkande som en självisk handling, eftersom vissa ser processen som ett slut till ett slut snarare än ett mål i sig. Även om vissa ser nätverk på det sättet, är det ett mindre sofistikerat sätt att tänka kring nätverkande. Försök istället att närma dig en nätverkssituation med viljan att hjälpa någon annan först. Om du uppriktigt försöker hjälpa andra kommer samma sak att hända dig vilja att göra. Då kommer motivationen till ömsesidig hjälp verkligen från god jord.
EXPERTTIPS
Archana Ramamoorthy, MS
Teknisk direktör, WorkdayArchana Ramamoorthy är teknisk chef för Nordamerika på Workday. Hon är en produktninja, förkämpe för säkerhet och försöker diversifiera teknikindustrin. Archana har en kandidatexamen från SRM University och en magisterexamen från Duke University, och har över 8 års erfarenhet av produktledning.
Archana Ramamoorthy, MS Teknisk chef, Workday
Tänk på ditt mervärde. Archana Ramamoorthy, chef för teknologiprodukthantering på Workday: "När du nätverkar är det viktigt att överväga om du vill behålla ett mindre, djupt nätverk eller ett större, grunt nätverk. Till exempel kanske du vill träffa så många människor som möjligt, speciellt om du är utåtriktad. Om du är en introvert person som jag, försök att träffa 2 eller 3 personer och binda dig djupare med dem och hitta något i dem som du kan lära dig av."
8. Ta reda på vem som vet vem. När du pratar med människor, ta reda på vad de gör för arbete och nöje, samt vad deras make eller partner, släktingar och nära vänner gör för arbete och lek. Det kan hjälpa om du skriver ner detta i din adressbok så att du inte glömmer vem som gör vad.
Anta att du träffade Marie på en bokklubb och fick reda på att hennes kusin är en utmärkt vindsurfare. Några månader senare berättar din systerdotter att hon skulle vilja vindsurfa någon gång. Hitta Marie, ring henne och fråga om hennes systerdotter är tillgänglig för att ge din systerdotter en privatlektion i födelsedagspresent. säger Marie "Naturligtvis!" och övertygar sin systerdotter att ge dig rabatt. Din systerdotter är upprymd. En månad senare går din bil sönder och du kommer ihåg att din systerdotters vän studerar till bilmekaniker...
Slå upp extroverta människor. När du nätverkar kommer du att upptäcka att vissa människor är mycket bättre på det än du - de känner redan alla! Du tjänar på att lära känna sådana människor först, eftersom de kan presentera dig för andra som delar dina intressen eller mål. Med andra ord, om du är en introvert, hitta en extrovert som kan "vägleda" dig.
EXPERTTIPS
Archana Ramamoorthy, MS
Teknisk direktör, WorkdayArchana Ramamoorthy är teknisk chef för Nordamerika på Workday. Hon är en produktninja, förkämpe för säkerhet och försöker diversifiera teknikindustrin. Archana har en kandidatexamen från SRM University och en magisterexamen från Duke University, och har över 8 års erfarenhet av produktledning.
Archana Ramamoorthy, MS Teknisk chef, Workday
Däremot är det viktigt att växa ekologiskt och vara uppriktig. Archana Ramamoorthy, chef för teknologiprodukthantering på Workday: "Försök att inte agera för strategiskt när du bara träffar människor som kan hjälpa dig. Det är mycket mer värdefullt att växa ditt nätverk organiskt. Det är så du lär känna människor innan du faktiskt behöver dem."
9. Om allt går bra, fråga efter deras visitkort och försäkra dem om att du vill fortsätta samtalet. Om du hade ett trevligt samtal, utbytte synpunkter eller klagade på en dålig chef, var inte rädd för att säga att du gillade konversationen. Föreslå något i stil med: "Jag är glad att vi pratade. Du verkar ha en mycket klok och respekterad person. Vad säger du om vi pratar mer snart?"
10. Ge det en uppföljare. Ta inte någons visitkort eller e-postadress och glöm det sedan. Hitta ett sätt att hålla kontakten. Underhåll ditt nätverk. För ditt nätverk är som ett träd: utan mat kommer det att dö. Ge den nödvändig uppmärksamhet för att hålla den vid liv.
Om du till exempel hittar en artikel som kan intressera dem, skicka den till dem. Om du hör om en negativ händelse (tornado, upplopp, strömavbrott) i deras område, ring för att se till att allt går bra.
Håll koll på allas födelsedag och skriv det i en kalender; skicka födelsedagskort till alla du känner, med ett vänligt meddelande för att låta dem veta att du inte har glömt dem och att du inte vill att de ska glömma dig.
Metod 2 av 3: Använda Internet för nätverk
1. Utöva onlineintressen och aktiviteter som betyder mycket för dig. Vem säger att man inte kan nätverka under ett parti schack med en lika motståndare i Ryssland? Eller nätverk medan du undersöker din mans autoimmuna sjukdom på ditt favoritläkarsamhälle? Internet har gjort det mycket lättare att nätverka med grupper av likasinnade. Kolla in forum, platsannonser och e-postlistor (även kallade "listservs") för lokala evenemang eller möten som sannolikt kommer att locka människor med liknande intressen eller passioner.
2. Undersök personer du beundrar eller har intressanta positioner. Internet har också gjort det mycket lättare att forska framstående (eller inte så framträdande) personer än det brukade vara. Nu kan du samla information om människor genom en enkel Google-sökning, eller så kan du ansluta till dem på ett av de många sociala nätverk där människor tillbringar mer och mer tid. Undersök dessa personer av två anledningar:
Det hjälper till att få kunskap om olika karriärer och karriärmöjligheter. Att utforska andra människors karriärer lär dig att det finns nästan oändliga sätt på vilka du kan komma in i reklam, till exempel, eller bli säljare.
Du lär känna deras personliga historia. Denna information kommer att vara till hjälp om du kontaktar dem; det visar att du gjorde dina läxor.
3. Be flera personer om en informativ intervju. En informativ intervju är ett informellt möte med en annan professionell, där du ställer frågor om deras karriär och ser in i deras själ. En informativ intervju kan vara en kopp kaffe efter jobbet, eller ett Skype-samtal mitt under arbetsdagen. Vad det än är, är det vanligtvis kort - 30 minuter eller mindre - och du måste föreslå att du betalar räkningen efter att du har ätit kaffe eller lunch.
Informationsintervjuer är ett bra sätt att både lära sig om den andra personen och utveckla dina kritiska ifrågasättande och lyssnande. Du vet aldrig; kanske under informationsintervjun kommer du att imponera så mycket på personen att de kommer att erbjuda dig ett jobb om de kan. Vissa tycker att detta är ett mycket mer riktat tillvägagångssätt än att skicka CV.
I slutet av den informativa intervjun, tacka din kontaktperson och fråga om tre andra personer som du kanske vill prata med under din pågående sökning. Kontakta dessa personer, hänvisa till den ursprungliga kontaktpersonen vid behov.
4. Använd ditt nätverk då och då. Om du någonsin behöver något (ett jobb, en dejt, en vandringspartner) kasta ut ett nät och se vad som händer. Ring några personer eller skicka ett e-postmeddelande som beskriver din situation i en vänlig ton: "Hej, jag har ett problem. Jag har biljetter till en konsert på lördag, men ingen vill följa med mig. Eftersom detta är ett av mina favoritband vill jag gå med någon trevlig. Känner du någon som kanske vill följa med mig?"
Be aldrig om ursäkt när du ber om en tjänst eller hjälp. Detta kan visa på bristande självförtroende och professionalism. Du behöver inte be om ursäkt för någonting - du ser bara om någon kan hjälpa dig; du ställer inga krav, och du tvingar ingen att göra något de inte vill.
5. Begränsa aldrig dina nätverksansträngningar till enbart Internet. Du kan skapa fantastiska kontakter online, men de mest framgångsrika nätverkarna tar dessa onlineanslutningar och översätter dem till personliga relationer. Att äta lunch, en kopp kaffe eller något annat är ett bra sätt att bygga en personlig relation med människor. Kom ihåg att du också kan bjuda in andra att göra något som har med dina intressen att göra. Om du träffade någon på en grottklubb, varför inte be dem att upptäcka en ny grotta med dig? Målet här är att bygga en anslutning som går utöver ditt första onlinemöte. Detta görs bäst en-mot-en.
Metod 3 av 3: Kontrollera Varför vi nätverkar
1. Glöm stereotyper om nätverkande. Om du läser den här artikeln är du förmodligen bekant med fördelarna med nätverkande. Men du kanske har undvikit nätverkande, oavsett anledning (och det finns en hel del!), och skulle du hellre ta den enkla vägen ut. Glöm det! Sluta försöka rättfärdiga dina rädslor. Tro istället på dig själv och inse att vi faktiskt nätverkar av några riktigt bra anledningar.
2. Ompröva tanken att nätverkande inte är genuint, pretentiöst eller ens manipulativt. Ibland är det så. Nätverk kan vara ett ytligt sätt att använda en anslutning på ett själviskt, tanklöst sätt. Men det finns också de som vill bygga genuina, ömsesidigt fördelaktiga relationer. Det finns människor som vill göra fantastiska saker bara för att de älskar att hjälpa någon. Det finns människor som tycker om den känsla av samhörighet som nätverkandet ger, och som gärna hjälper varandra när det är möjligt.
När du nätverkar kommer du att identifiera personerna du inte vill veta måste skiljas från de människor du väl vill veta. Det är en viktig del av nätverkande, men den goda nyheten är att med övning blir du bättre på att känna igen människor värda att känna.
3. Tro inte att du är för blyg eller självmedveten för att nätverka. Nätverk kräver en viss vågighet. Men med framväxten av sociala nätverkssajter kan du hitta andra med liknande intressen och mål utan att vara i ett rum fullt av människor.
Personer som är blyga och självmedvetna tenderar att vara mycket mer öppna och pratsamma när de gör eller pratar om något de är djupt intresserade av. Om du hittar personer som är lika besatta av fågelskådning, origami eller manga som du är, blir det mycket lättare att skapa kontakter.
4. Glöm myten att nätverkande tar för mycket tid och ansträngning. Om du inte är en utåtriktad person som gillar att chatta kan nätverkande vara ansträngande. Varför bry sig, eller hur? Ja, nätverkande tar tid och ansträngning, men tiden och ansträngningen du sparar genom att nätverka kan också vara enorm. Tänk på hur mycket tid och frustration du skulle spara om allt du vill ha eller behöver är bara ett eller två telefonsamtal bort. I slutändan är ett nätverk en investering, med fördelar som uppväger kostnaderna. Du måste bara hålla på och se den växa.
5. Fortsätt nätverka för att pusha dig själv. Du vill växa som individ, både personligt och professionellt. Nätverk hjälper dig att utveckla viktiga interpersonella färdigheter, som är extremt användbara i dagens värld. Det hjälper dig att hålla dig skarp, lär dig att lyssna och inspirerar ödmjukhet som kommer av en önskan att hjälpa andra. Om du inte nätverkar för något annat, gör det för personlig tillväxt. Nätverk kan hjälpa dig att bli den bästa versionen av dig själv.
Tips
Det hjälper alltid att se tillmötesgående och charmig ut. Med tiden kommer det att bli lättare för dig att starta en konversation med en främling.
Använd alla internetverktyg som står till ditt förfogande för att bygga upp ditt sociala nätverk i verkligheten. Till exempel är chattprogram ibland bättre än telefonsamtal. Internet är mycket användbart för att träffa och hålla kontakt med en stor grupp människor över hela världen.
Börja smått. Anmäl dig inte till 12 möten på en månad. Att stanna kvar på det i längden är bättre än att göra det en gång och sedan bränna ut. Kom ihåg att nätverk kräver underhåll, så ta inte för mycket på gaffeln.
Du kan enkelt ta kontakt med politiker och deras anställda genom att anmäla dig frivilligt till ett val, eller genom att arbeta för deras parti utanför valtid.
Kan inte hitta en klubb eller grupp i ditt område med anknytning till dina intressen eller karriär? Starta sedan en själv!
Varningar
Akta dig för parasiter - människor som ber dig om tjänster men aldrig försöker hjälpa dig. Om du har attraherat en parasit (och om du är generös kommer du att göra det), avvisa dem artigt: "Nej, jag är ledsen, jag kan inte göra det imorgon. Jag har andra planer." Om de försöker få dig att känna skuld, hitta på en ursäkt för att avbryta konversationen och gå sedan. Tappa inte humöret eller agera kallt, eftersom det kommer att ge dem något negativt att säga om dig när de pratar med andra, till exempel: "Åh ja, jag vet Jan, han kallade mig en gång en blodiggel..." - låt inte detta hända dig.
Instrucțiuni gratuite pas cu pas
