Uppfinnare och kreativa affärsmän kommer alltid med nya idéer om hur man kan göra saker annorlunda eller utveckla produkter som gör livet enklare. För ett framgångsrikt förverkligande av en idé är det viktigt att veta hur man skyddar och marknadsför den. Försök inte att sälja dina idéer som pengar. Vad som är viktigare är att skapa dess värde på ett sådant sätt att ingen kan replikera det.
Steg
Del 1 av 4: Förfina idén
1. Lär dig om din bransch. Genomförbarheten av din idé beror på dess unika, originalitet och relevans. Prata med branschexperter som du känner personligen eller genom professionella nätverk, läs professionella tidningar och håll dig uppdaterad med de senaste branschnyheterna. Du bör kunna svara på följande frågor:
Har någon implementerat min idé än?? Och om de inte var framgångsrika är min version bättre?
Vad är de främsta konkurrenterna i branschen bekymrade över?
Hur stora är vinsterna och marknaderna i denna industri?
Hur snabbt fattas beslut och förändringar i den här branschen?
Vilka andra branscher eller produkter är relaterade till denna industri?
Jag gillar den här branschen? Är det värt min tid?
2. Känn din idé inifrån och ut. Att arbeta fram din idé hjälper dig att skapa en mer konsekvent och realistisk produkt att sälja. Gör en poänglista med svar på frågorna nedan. Använd svaren som underlag för att sälja din idé.
Problemet du löser: Vilket problem löser din idé? Hur många människor kan ha nytta av din idé? Vilka andra lösningar finns för tillfället?
Styrkor och svagheter med din idé: Varför är din idé bättre? Vad behöver du för att din idé ska bli framgångsrik? Varför kunde det misslyckas?
Möjligheterna och hoten med din idé: Hur stor är marknaden för din idé? Hur lönsam är din idé? Vilka är dina konkurrenter?
3. känna till lagen. Din idé måste vara laglig att sälja och för andra att köpa. Kontakta immaterialrätts- och patentombud för att förstå hur man använder lagen för att skydda och sälja din idé. Advokater kan hjälpa dig med:
Ett sekretessavtal som förbjuder andra att dela information som du har berättat för dem.
Patentsökt status, vilket gör det möjligt att behålla din idé under en kortare tid samtidigt som du försöker sälja den.
4. Testa din idé. Detta steg bevisar om din produkt kan köras och har något värde. Testkörningen visar dig också hur du kan förbättra din idé som en lönsam produkt. Beroende på din idé kan en sådan prövning betyda allt från att upprepa en funktionell prototyp till att starta ett litet företag i din hemstad.
Gör en tidslinje för dig själv. Vill du utföra dessa tester om några dagar? Några år?
Använd misstag som möjligheter att förbättra din idé. Behöver något fixas? Om så är fallet, fixa det nu, eller förstå varför du inte kan fixa det, innan du säljer det.
Registrera dina misstag och hur du lärde dig av dem: en uppfinnarlogg bevisar idén och varje upprepning är lagligt din, vilket ger din idé historia och sammanhang.
Även om du tror att du har en bra idé bör du försöka se om du kan få en bättre idé. Om inte kan du förklara för andra att du har den bästa idén.
EXPERTTIPS
Helena Ronis
Affärsrådgivare Helena Ronis är medgrundare och chef för VoxSnap, en plattform för att skapa pedagogiskt röst- och ljudinnehåll. Hon har arbetat inom produktindustrin och teknikindustrin i över 8 år och tog sin kandidatexamen från Sapir Academic College i Israel 2010.
Helena Ronis Affärsrådgivare
Hur man gör en prototyp? Enligt Helena Ronis, grundare av en start-up, beror det på idén: `Om det är en mobilapplikation kan du prototypa en mobilapplikation - om det är en webbapplikation, en prototyp av en webbapplikation - om det är är en produkt, kan du montera något som kommer nära. Du måste ta reda på vad den mest exakta prototypen är som du kan sätta ihop till problemet och lösningen vilket inkluderar att imitera din idé. Sedan fortsätter du att testa.`
Del 2 av 4: Skaffa kunder
1. Gör en grov skiss av din tonhöjd.En pitch är historien bakom din idé och dess innebörd. Alla pitches du så småningom levererar bör vara en konversation med din kund, men för nu, skapa en historia bakom din idé för att ge dig själv lite arbetsmaterial. Du kan skriva ner det, diskutera det med en betrodd rådgivare, göra en presentation eller till och med skapa en abstrakt storyboard. En pitch innehåller:
Vilken typ av problem du vill lösa
Hur din idé löser det problemet
Hur kommer du att närma dig implementeringen av din idé?
Den förväntade avkastningen av denna implementering
2. Skriv ner dina strikta gränser. Det här är gränser du inte vill passera för att sälja den här idén, inklusive ditt reservpris, vilket är den lägsta vinstbeloppet du är villig att göra innan du avslutar en affär. Hårda gränser kan vara
En tidslinje: hur mycket tid vill du lägga på den här idén?
Sektorer: finns det företag eller sektorer som du inte vill arbeta med??
Ekonomi: Hur mycket pengar är du nöjd med och hur mycket pengar är du villig att spendera?
Värderingar: vilka aspekter och övertygelser om din idé är du villig att ändra så att du kan sälja den? Bryr du dig mest om effekten, vinsten eller relevansen av din idé?
3. Starta en lista över potentiella köpare. Du kan hitta dem genom mun till mun, onlineforskning, branschkontakter och personliga kontakter.
Spara den längre listan över potentiella köpare om du behöver justera strategin.
Ha ett öppet sinne. Titta på företag som växer eller misslyckas. Använd personliga kontakter för att starta konversationer med köpare.
Ta reda på om du planerar att sälja din idé en gång till en köpare eller flera gånger till konkurrerande köpare.
4. Hitta listan över köpare och redigera den därefter. Personliga kontakter hjälper mycket, inklusive branschexperter som hjälpte dig tidigare i processen. Kalla samtal och e-post kan också vara effektivt. Lyssna på åsikterna från de som förkastar din produkt och se om du bör förbättra din produkt eller välja andra köpare.
5. vara ihållande. Att sälja är svårt, och att sälja en ung idé är ännu svårare. Speciellt om du försöker sälja till en främling eller ett stort företag, bör du fortsätta att försöka sälja din idé även om den avvisas.
6. Organisera ett möte. När du väl kommit i kontakt med en intresserad köpare (en annan individ eller ett företag) kan du kommunicera vidare om din idé och dess värde. Detta möte bör vara personligen, eller via videosamtal där det är möjligt, det kommer att vara en möjlighet för dig att börja sälja din produkt.
Boka ett möte på en neutral och bekväm plats. Det kan vara var som helst, från konferensrummet i en kommersiell byggnad till ett kafé.
Kom överens om en tid så att du kan komma i tid och vara förberedd.
Del 3 av 4: Förbereder försäljningen
1. Försök att få så mycket information som möjligt om köparen i fråga. Det är viktigt att du vet så mycket som möjligt om din köpare så att du kan ta köparens perspektiv i beaktande när du säljer din idé.Du behöver veta svaren på följande frågor:
Vad är marknaden och prisnivån för denna köpare?
Vilka är denna köpares konkurrenter?
Vad vill den här köparen de kommande 5-10 åren?
Vilka är styrkorna, svagheterna, möjligheterna och hoten hos denna köpare?
2. Begär alla nödvändiga dokument och material för ditt möte. Det här skulle kunna vara
Ett sekretessavtal eller liknande juridiskt dokument
Din uppfinnarlogg eller annat bevis på konceptet
Affärs- och verksamhetsdokument som visar förväntad lönsamhet, marknadsstorlek, kostnad för utförande och andra fördelar för köparen
3. Öva din pitch. Se dina skrivna idéer om produkten och skapa en flytande förklaring och argument om produkten. En pitch är en konversation, inte en presentation.Träna på att integrera köparens perspektiv i argumentationen för din idé.
Träna högt och med en vän.
Öva med rätt material. Om du behöver dokument med information om marknadsvärde, förväntad tillväxt, exempelannonser, bilder av en fullfjädrad produkt eller juridiska dokument, använd dem när du övar.
Öva tills du är säker på att du behärskar innehållet och enkelt kan integrera det i en interaktiv konversation. Ett tal är inte attraktivt; en frågestund.
4. Se över dina strikta gränser. Har du överskridit dem eller har du kommit nära dem? Har någon av dina strikta gränser ändrats? Om så är fallet, omdefiniera dina strikta gränser innan mötet så att du kan fatta bra beslut under mötet.
Del 4 av 4: Göra en försäljning
1. Bär lämpliga kläder. Det är viktigt att du bär kläder som är likvärdiga med din köpares eller relaterade till din produkt. Visa att du förstår kunden och produkten.
Sök på nätet. Är VD för detta företag klädd i jeans på sin bild på hemsidan? Då kan man nog också ta på sig jeans.
Kolla in mötesplatsen innan du går dit, om det är viktigt. Är alla klädda i affärskläder? Överväg sedan att klä dig i business casual.
Tänk på effekten av din idé och produkt. Säljer du din produkt som en viktig resurs för de mest professionella branschexperterna i traditionellt verksamma företag? Om så är fallet, överväg att bära formella affärskläder.
2. Vara i tid. Det betyder att du måste vara minst fem minuter för tidigt. Ge dig själv tid att resa dit du har mötet och ta dig till platsen.
Om du måste använda toaletten, gör det innan mötet.
Om du behöver ge dig själv ett självsäkert peptalk, gör det i god tid före mötet.
3. Ta med dig relevanta dokument och elektronik. För att sälja din idé behöver du förmodligen några bilder: en video, ett bildspel, en utskrift eller andra olika media. Se till att du har all din utrustning med dig, inklusive en prototyp om tillämpligt.
4. Sälj dig själv. Du är den enda rösten för din produkt just nu, så din attityd och personlighet är avgörande för att sälja din produkt. Du måste vara professionell och självsäker, samtidigt som du visar din personlighet och passion för din idé.
Håll din pitch enkel och okomplicerad. Undvik alltför tekniska termer, särskilt när allmänheten inte förstår.
Berätta en historia genom att inkludera siffror. Du kan till exempel berätta en historia om en potentiell konsument som behöver din produkt i sin vardag, och sedan lägga till statistik för att visa hur många konsumenter i Europa som skulle tycka att den historien och din produkt är användbar.
5. Håll dig till dina strikta gränser. Om du inte kan sälja utan att gå över en strikt gräns, var inte rädd för att ta avstånd. Det finns andra köpare du kan övertyga om dina gränser är rimliga.
6. Acceptera inte ett erbjudande omedelbart. Innan du skriver under offerten, fråga så mycket tid som du tror att du behöver för att analysera offerten.
Överväg och kommunicera med andra köpare
Läs det finstilta juridiska trycket och låt en advokat titta på det
Kommunicera med köparen om ändringar. Detta kan ta flera möten.
7. Acceptera eller avvisa köparen. Detta steg kan också ta flera konversationer. Vet att ett avslag inte betyder ett misslyckande för din idé, precis som en framgångsrik försäljning inte nödvändigtvis betyder en framgångsrik idé.
Håller kommunikationen med köparen öppen ifall en framtida möjlighet dyker upp
Om affären eller försäljningen lyckas, dokumentera den med underskrifter och officiella papper. Lämna bevis på försäljningen och dess villkor, både för dig själv och för köparen.
Tips
Hur man säljer en idé varierar mycket beroende på idé, bransch och till och med land och marknad.
Fråga så många råd som möjligt och från en så olika grupp som möjligt.
Betala inga förskottsavgifter. Uppfinnare försöker ofta sälja en idé med hjälp av en säljare som tar ut en förskottsavgift för att representera dem och sälja idén. Denna tjänst är ofta en bluff och uppfinnare får ofta liten eller ingen nytta i gengäld. Marknadsför din idé individuellt eller, om du väljer professionell representation, få ett juridiskt bindande kontrakt.
Instrucțiuni gratuite pas cu pas
