Instrucțiuni gratuite pas cu pas 
Är företagets löner baserade på årliga utvecklingssamtal? Höjs lönerna enligt ett fast schema eller i en fast skala? Vem är behörig att fatta beslutet (eller kan begära ett sådant beslut)? 
Ditt jobbprotokoll Dina ansvarsområden, inklusive chefsbefattningar eller chefsuppgifter Din erfarenhet av den typ av arbete som utförs inom företaget Din utbildningsnivå Din position inom företaget 
Ovanstående saker kan hjälpa dig att övertyga din chef, men du måste göra dem inte använd som huvudargument när du ber om höjning; i synnerhet är de avsedda att du, och inte din chef, om ditt potentiella värde. 
Se även bortom din näsa och försök regelbundet föreställa dig hur framtiden för ditt företag och din bransch kommer att se ut. Till exempel, i slutet av varje månad, ta dig tid att se kritiskt på framtiden. Att försöka förutsäga vad du kan behöva göra i framtiden hjälper dig både i dina dagliga aktiviteter och i löneförhandlingar: Det ger dig ansvaret för framtiden och gör att företaget kan verka bättre på den volatila marknaden. 
Har du slutfört ett svårt projekt eller bidragit till det?? Och nu skördar du frukterna på ett positivt sätt? Jobbade du övertid eller höll du en mycket snäv deadline? Kan de fortfarande räkna med dig på det sättet? Har du tagit initiativet? På vilka sätt)? Gjorde du mer än vad du bett om? På vilka sätt)? Har företaget sparat tid eller pengar tack vare dig? Har du förbättrat vissa system eller processer? Har du utbildat eller väglett andra så att de nu kan göra sitt jobb bättre? Enligt den amerikanska affärskvinnan Carolyn Kepcher "lyfter en stigande tidvatten alla båtar" och en arbetsgivare skulle älska att höra att du har hjälpt dina kollegor att hjälpa dem att bli mer skickliga och anställningsbara anställda i företaget. 
Försök att identifiera specifika långsiktiga mål som kommer att gynna företaget i framtiden. Dessutom är det lättare att hålla en befintlig medarbetare nöjd än att behöva starta ett ansökningsförfarande för att anställa en ny medarbetare. Naturligtvis ska du inte säga detta bokstavligt, men om du betonar den positiva roll du har spelat i företagets utveckling, kommer din chef säkert att komma ihåg att. 
Om du känner dig hemma i din position, relatera löneökningen till de högre vinster företaget har gjort och kan göra tack vare din prestation och dina framtidsprognoser. Om du räknar med att du kommer att vinna ett lukrativt projekt eller kontrakt under de kommande månaderna kan detta ha en mycket gynnsam inverkan på din begäran om löneökning. Du behöver inte säga direkt att du räknar med att göra vinst för företaget de närmaste tio månaderna, men om du kan göra det övertygande kan din chef knappast ignorera det. Och om din chef letar efter ett enkelt sätt att försvara din höjning inför sina överordnade, har du definitivt en stark position. Ofta tycker folk att det är smart att omedelbart förhandla på en mycket högre nivå inom företaget, men om du vill be om löneförhöjning är det inte så bra eftersom det kan ge intrycket för din chef att du går för långt. och företaget försöker utnyttja. Dela siffror i mindre bitar för att få dem att se mindre ut. Du kan till exempel begära en extra €150 per månad istället för €1800 per år. Du kan också be om andra saker än bara en löneförhöjning. Du kan också nöja dig med aktier i företaget, ett ekonomiskt tillskott för kläder eller hyra, en viktigare titel eller en (bättre) tjänstebil, istället för extra pengar. Om tillämpligt kan det handla om att förbättra dina förmåner, en mer prestigefylld titel eller fler ansvarsområden, som en ledarroll eller vissa ledningsuppgifter. Förbered dig på att det kommer att bli svårt och att du måste kompromissa. Även om förslaget du gör till din chef inte är orealistiskt, om din chef redan är öppen för din begäran, var beredd att förhandla lite mer. 
Särskilt kvinnor vågar ofta inte begära löneförhöjning för att de inte vill framstå som för krävande eller ambitiösa. Försök att se det som en möjlighet att visa att du värdesätter ditt arbete tillräckligt mycket för att använda det för att planera din karriär på ett sätt som är fördelaktigt inte bara för dig själv utan också för företaget du arbetar för. Förhandling är en färdighet du kan lära dig. Om du har problem med att förhandla, ta dig tid att lära dig och prova i andra situationer innan du kontaktar din chef. 
Rätt tid har kommit då du är uppenbart värdefull för organisationen. Det är därför du ska slå till medan det är varmt och be om lönehöjning precis efter att du har gjort ett speciellt framträdande, t ex kort efter att ha hållit en lyckad konferens, få mycket positiva kommentarer, se till att ett kontrakt tecknas med en stor kund, ha gjort ett utomordentligt bra arbete som tagits emot mycket entusiastiskt av tredje part osv. Be inte om höjning kort efter att företaget har lidit en betydande förlust. Att be om en löneförhöjning enbart baserat på "hur länge du har varit i företaget" är riskabelt eftersom det kommer att få dig att se ut som en tidstjänande person snarare än någon som är intresserad av företagets framsteg. Säg aldrig till din chef: `Jag har jobbat här i ett år nu så jag tror att jag har rätt till löneförhöjning.Din chef kommer antagligen att säga, `Ja, så vad??` 
Säg först hur mycket du gillar ditt arbete. Genom att vara trevlig säkerställer du den nödvändiga mänskliga kontakten med din chef. Då kan du prata om allt du har uppnått. Med detta visar du din chef varför en lönehöjning är viktig för dig. 
Om din chef säger "nej" direkt, gå vidare till nästa kapitel. Om din chef säger "Jag ska tänka på det", försök boka tid för en uppföljande intervju. Om din chef håller med omedelbart, säg något i stil med "Jag skulle hellre att du inte sa ja om det inte var menat att vara seriöst" för att trycka på honom eller henne, se till att du "håller din chef vid det " (se nedan). 
Du kan få din chef att må dåligt över att inte hålla sitt löfte (till exempel genom att nämna någon du känner som bad om löneförhöjning, sedan kom deras chef tillbaka och hur personalen sedan blev demotiverad). Gör detta på ett mycket subtilt och taktfullt sätt. Fråga din chef när lönehöjningen börjar gälla. Du kan göra detta subtilt genom att fråga om du kan behöva skriva under något för att bekräfta och aktivera höjningen. Du kan ta det ett steg längre genom att säga: "Jag antar att detta kommer att lösas i slutet av månaden, efter att du har slutfört det nödvändiga pappersarbetet."?` etc.; med detta sätter du planen i verket och din chef behöver inte längre göra det. 
Om du är en stjärnanställd, fortsätt att prestera på samma nivå och fråga igen några månader senare. 
Det är bättre att hålla fast vid ditt nuvarande jobb och försöka arbeta för den löneökningen. Men om du månader senare fortfarande inte har fått det erkännande du förtjänar, trots ditt hårda arbete, så kan du kolla in vad andra företag har att erbjuda utan att känna skuld.
Be om löneförhöjning
Om du känner att du har det väldigt bra på jobbet är det bäst att be om löneförhöjning. Många människor är rädda för att gå fram till sin chef och be om löneförhöjning, trots att de vet att de förtjänar en högre lön, och hittar på alla möjliga ursäkter som "Det går inte bra med ekonomin just nu" eller "jag inte `Tänk aldrig en bra tid.` Om du är en av dessa personer, sluta stå i vägen för dig och se till att du äntligen får den höjning du förtjänar.
Steg
Del 1 av 4: Samla så mycket information som möjligt
1. Påverka dig själv. Det är väldigt svårt att få löneförhöjning i de flesta branscher. Du kan själv påverka processen genom att till exempel se till att du erbjuds en annan tjänst. Du kan göra detta genom att strukturellt arbeta hårdare och prestera mer än du officiellt måste enligt ditt arbetsprotokoll, och genom att visa konkreta resultat.
- Om du är en så kallad "stjärnanställd" inom företaget kan de oftast hitta det lilla extra för att hålla dig nöjd. Å andra sidan används ofta ursäkten att företaget redan ligger över årsbudgeten för att hindra dig från att begära löneförhöjning, så var försiktig. Se därför till att du vet vad du är värd enligt objektiva kriterier (se nedan), och stå ut.
- Om du har förhandlat om din lön med din chef tidigare och du redan kommit överens kan det vara svårare att begära mer. Din arbetsgivare förutsätter att du är nöjd med vad du får och inte kommer att vara intresserad av ytterligare driftskostnader utan goda skäl.
- Det kan tyckas smart att säga att du har erbjudits ett annat jobb, men var försiktig med det. Det kan vara så att din chef tar det på allvar och då är det viktigt att du verkligen har fått det erbjudandet och är villig att acceptera det om din chef säger åt dig att lämna. Var beredd på det!
2. Sätt inte dina förväntningar för höga. Om företaget du arbetar för redan är "över budget" och upplever effekterna av en lågkonjunktur, uppsägningar eller andra ekonomiska problem, kanske du vill vänta lite längre. Under en lågkonjunktur kan de flesta företag inte erbjuda lönehöjningar samtidigt som de garanterar ditt jobb. Det betyder dock inte att du ska använda detta som en ursäkt för att fortsätta skjuta upp att be om en höjning.
3. Se till att du känner till de regler som gäller inom företaget. Läs personalhandboken (och intranätet, om ditt företag har en sådan), eller ännu hellre, prata med någon på personalavdelningen. Försök ta reda på bland annat:
4. Känn ditt värde – enligt mätbara kriterier. Du kanske tror att du är värd mer, speciellt om du känner att du gör 110 procent mer än alla andra varje dag, men många arbetsgivare säger att de inte kommer att ge löneförhöjning förrän den anställde presterar 20 % mer än när han eller hon hon anställdes. För att avgöra hur mycket du är värd kan du bland annat ta hänsyn till följande:
5. Försök ta reda på hur många andra anställda i liknande positioner som tjänar på marknaden. Du kanske redan har gjort det som förberedelse för dina första löneförhandlingar, men din position och ditt ansvar kan ha förändrats under tiden. Titta på jämförbara nivåer inom branschen för att se hur mycket andra får betalt för samma typ av arbete. Bestäm vad den vanliga marginalen är för personer som gör det arbete du gör i din region eller bransch. Att samla in data relaterade till liknande positioner gör dig starkare eftersom du vet vad du pratar om under samtalet med din chef.
6. Se till att du är medveten om trenderna och utvecklingen inom din bransch. Prenumerera på en facktidning eller läs åtminstone regelbundet en eller flera facktidningar och prata med dina kollegor om framtiden för din bransch.
Del 2 av 4: Förbered dina argument
1. Lista allt du har åstadkommit hittills. Använd tydliga kriterier för att mäta din prestation mot, såsom förbättrad kvalitet, kundnöjdhet och, viktigast av allt, ökad vinst. Listan påminner dig om hur mycket du är värd, gör den konkret och ger dig en objektiv grund för att ställa dina krav.
- Vissa rekommenderar att du skriver en rapport om allt du har åstadkommit och visar den för din chef. Andra säger att det redan borde stå klart vad du har uppnått och att du bara behöver nämna dina prestationer för att framhäva dem och för att fräscha upp din chefs minne. Du kan göra båda och vilket sätt du i slutändan väljer beror på dina egna preferenser och din chefs, och på relationen du har med honom eller henne.
- Om du ska försöka verbalt övertyga din chef, memorera listan.
- Om du bestämmer dig för att skriva ut listan så att din chef kan läsa den igen senare, låt någon annan korrekturläsa den först.
2. Se över din karriär med företaget så här långt. Särskilt viktigt här är projekt du har arbetat med, problem du har hjälpt till att lösa och hur mycket företagets verksamhet och vinstmarginaler har förbättrats sedan du började på företaget. Det handlar inte bara om att göra sitt jobb bra, för det säger sig självt, det handlar om att göra mer än vad som förväntades av dig och att du kan visa att företaget gör mer vinst tack vare dina insatser. Till exempel, för att formulera dina argument, kan du ställa dig själv följande frågor:
3. Säg också vad ditt framtida värde kommer att vara för företaget. På så sätt visar du din chef att du ser bortom din näsa och att du kan hjälpa företaget att känna igen och ta vara på alla möjligheter. Och på grund av detta vet du också bättre än resten vilken riktning företaget kommer att gå.
4. Tänk i förväg på hur mycket löneökning du vill begära. Försök att inte verka för ivrig och håll din begäran realistisk och rimlig.
5. Var inte rädd för att be om löneförhöjning. Det kanske inte är lätt att be din chef om löneförhöjning, men att aldrig fråga är ännu värre.
6. Välj ett lämpligt ögonblick. Att få ett positivt svar på din förfrågan handlar i första hand om bra timing. Fråga dig själv vad exakt du har gjort inom en påvisbar period, vilket har gjort dig mer värdefull för företaget eller för organisationen. Det är ingen idé att begära en löneförhöjning om du inte har visat något speciellt för företaget än – oavsett hur länge du har jobbat där.
Del 3 av 4: Be om höjning
1. Boka tid med din chef för ett samtal. Ta speciell tid för det. Om du spontant går in på hans eller hennes kontor och ber om löneförhöjning verkar du oförberedd – och du framstår inte som någon som faktiskt förtjänar det. du behöver inte för länge att fråga i förväg, men se till att du kan ha samtalet privat och att du inte kan bli störd. Till exempel, på morgonen när du kommer in kan du säga: "Innan du går vill jag prata med dig.`
- Tänk på att det är mycket svårare att avslå en muntlig begäran än att avslå en skriftlig eller e-postbegäran.
- Dagar att undvika är måndag, eftersom det alltid finns hundratals andra saker att ta itu med, och fredag, eftersom din chef förmodligen redan har andra saker i tankarna.
2. Presentera dig själv på ett professionellt sätt. Var självsäker, försök att inte framstå som arrogant och förbli positiv. Tala artigt och tydligt så att du kan kontrollera dig själv bättre. Och kom ihåg att det i slutändan förmodligen inte kommer att vara hälften så illa som att ta mod till sig för att starta konversationen! Luta dig framåt lite medan du pratar med din chef. Detta utstrålar förtroende.
3. Formulera din begäran om löneökning noggrant och vänta sedan på att din chef säger till. Säg inte bara `Jag vill ha löneförhöjning.` Berätta för din chef hur mycket mer du vill tjäna genom att uttrycka det i procent; säg till exempel att du skulle vilja tjäna 10 % mer. Du kan till exempel också säga hur mycket mer du skulle vilja tjäna per år. Vad du än säger, försök att vara så specifik som möjligt så att din chef ser att du verkligen har tänkt igenom det. Sedan finns det följande alternativ:
4. Tacka din chef för hans eller hennes tid. Detta är viktigt oavsett hans eller hennes svar. Du kan gå ännu längre genom att ge din chef mer än han eller hon förväntar sig, till exempel ett tackkort, eller så kan du bjuda honom eller henne på lunch. Du kan också tacka din chef i ett e-postmeddelande i efterhand, även om du redan har tackat honom eller henne personligen flera gånger.
5. Så här hanterar du en chef som inte håller vad han eller hon lovar. Om svaret var ja, så är det bara att vänta och se om du faktiskt får löneökningen. Din chef kan alltid backa, eller helt enkelt glömma. Dra inte direkt dina slutsatser om du inte får löneförhöjningen direkt. Saker och ting går ofta fel: din chef kanske hanterar motstånd från ovan eller det finns budgetproblem osv.
Del 4 av 4: Hantera ett avslag
1. Ta det inte personligt. Om du antar en negativ arbetsattityd eller försämrar din prestation efter att ha blivit avvisad, tror din chef förmodligen att han eller hon tog rätt beslut. Om du bygger upp ryktet för någon med en negativ attityd eller någon som inte kan ta kritik på jobbet, är det ännu mindre sannolikt att du någonsin får löneförhöjning. När din chef har utfärdat sitt slutgiltiga beslut, svara på det så elegant som möjligt. Och det gör man inte genom att resa sig och slå igen dörren bakom sig!
2. Fråga din chef vad mer du kan göra. Detta visar att du tar din chefs åsikt på allvar. Ni kanske kan komma överens om vissa arbetsuppgifter som innebär ett större ansvar som ni kan ta över en tid och som successivt leder till en ny tjänst och högre lön. Detta visar också att du är engagerad i ditt jobb och villig att arbeta hårt. Detta kommer att få dig att framstå som en målvakt för din chef och han eller hon kommer definitivt att tänka på dig under nästa höjningsrunda.
3. Skicka ett e-postmeddelande till din chef efteråt för att tacka honom eller henne. Detta ger dig ett skriftligt bevis med ett datum som du kan påminna din chef om vid senare förhandlingar. Din chef märker också genom ett sådant mejl att du är tacksam för samtalet du har haft och du visar att du inte gör halvjobb.
4. Låt det inte gå. Du har nu uttryckt att du vill ha en löneförhöjning och din chef måste ta hänsyn till att du kanske letar efter ett annat jobb. Bestäm ett datum för att prata om det igen och se till att du gör ditt jobb så gott du kan tills dess. Kasta inte hatten på det för du är besviken för att du inte fått höjningen ännu.
5. Om situationen inte förändras kan du självklart söka någon annanstans. Resignera dig inte med att du alltid kommer att få mindre betalt än du förtjänar. Om dina ambitioner är högre än den lön som företaget du jobbar för nu kan betala dig, så kanske du vill prova att söka efter en annan tjänst som kommer med högre lön – antingen på samma företag eller någon annanstans. Tänk noga på detta innan du faktiskt gör det; du behöver inte bränna dina skepp bakom dig bara för att samtalet med din chef misslyckades.
Tips
- Du ska tjäna en löneökning, inte kräva det. Du kan till exempel berätta för din chef att du vill veta vad du kan göra för att få en högre lön eller timlön i framtiden, istället för att kräva höjning för det du har gjort tidigare.
- Du kan också begära mer ansvar för att motivera din höjning. Det kommer att se bättre ut än att bara be om mer pengar, särskilt om det ansvar du nu har inte kräver för mycket av dig och din arbetsgivare tycker att du tjänar tillräckligt.
- Innan du ber din chef om någon löneförhöjning, se till att du har slutfört alla pågående projekt, uppgifter och problem i din kalender. Att begära en löneökning halvvägs i ett pågående projekt är inte klokt. Kom ihåg att det är viktigt att välja rätt ögonblick!
- Som skäl för en löneökning är det bättre att inte säga `Jag behöver pengarna.` Det är mycket bättre att bevisa att du förtjänar en höjning genom att betona hur mycket du är värd för företaget. Ett bra sätt att göra det är genom att bokstavligen visa vad du har åstadkommit. Du kan till exempel visa dina prestationer för din chef i form av en "presentation", eller göra en "lista" på papper som du kan referera till under samtalet, eller så kan du lägga dem i ett brev där du säger att du skulle vilja att vilja boka en tid för att diskutera det. Försök att vara specifik; motivera dina exempel med siffror.
- Ha en rimlig summa i åtanke (t.ex. baserat på gällande löneskala) och var beredd att förhandla. Var trevlig men säker när du förhandlar och försök att inte bli känslomässig. (Kom ihåg att detta är ett företag och inte ett personligt möte.) Om din arbetsgivare inte erbjuder dig en tillfredsställande löneförhöjning, försök att förhandla fram en kompromiss som prestationsbaserade bonusar, ytterligare betalda lediga dagar eller andra förmåner. Begär en skriftlig bekräftelse med nödvändiga underskrifter för godkännande av allt du uppnår med dina förhandlingar.
- Skaffa bättre kvalifikationer om du kan. Du behöver inte sitta och be om löneförhöjning bara för att du har varit på företaget en viss tid. Har du bättre kvalifikationer har du mer att erbjuda din arbetsgivare. Gå en kurs, ta ett certifikat eller diplom, eller visa initiativ och lär dig nya färdigheter av dig själv. Då använder du det du åstadkommit för att visa att du är värd mer nu än tidigare.
- Många företag är anslutna till kollektivavtalsbestämmelserna inom branschen. Om du tror att du tjänar mindre än andra som gör samma jobb, be din chef att ta reda på information på det sättet när du bestämmer din nya lön. Du gör de jämförelser som du har undersökt så bra mer trovärdiga.
- Följ den hierarkiska linjen när du ber om en höjning. Till exempel, om din närmaste chef är en chef, prata inte bakom hans eller hennes rygg direkt med avdelningschefen. Det är bättre att först prata med din närmaste chef och fråga honom eller henne vad du ska göra härnäst.
- Se ditt företags personalhandbok (eller liknande dokument) för information om hur du begär löneförhöjning. Till exempel, om det finns en procedur som talar om exakt vad du ska göra, följ den steg för steg. Men om det i regelverket står att din arbetsgivare inte kommer att bevilja löneförhöjning utanför utsatt tid är det bättre att vänta till nästa revidering och begära en löneförhöjning som är något högre än vanligt. Det ger nog ett bättre intryck än att försöka gå emot systemet.
- Ta en ordentlig titt på de nuvarande ansvarsområden och förväntningar som kommer med ditt jobb. Se till att du gör allt detta helt utan att någon behöver fråga dig och utan att andra håller tillbaka dig. Försök sedan hitta saker som kan göras mer effektivt genom att ändra eller omstrukturera vissa rutiner. För chefer är en löneförhöjning en belöning för någon som har överträffat förväntningarna, inte för någon som skär hörn.
Varningar
- Håll diskussionen fokuserad på ditt arbete och ditt värde. Ange aldrig personliga angelägenheter, inte ens pengar eller andra problem som anledningen till att du behöver löneförhöjning. Det här är ett affärssamtal och att ta upp personliga problem är ett tecken på svaghet från din sida, inte något du vill att din chef ska veta. Använd istället värdet av det arbete du gör som ett skäl.
- Det är ett faktum att arbetsgivare har mycket mer erfarenhet av att förhandla. Därför är det största misstaget du kan göra som anställd att inte förbereda dig för förhandlingen.
- Tänk efter noga innan du hotar med att säga upp dig om du inte får löneförhöjning. Det fungerar nästan aldrig. Hur värdefull du än tror att du är för företaget, gör inte misstaget att tro att du är oumbärlig. Det finns vanligtvis gott om kandidater som bara alltför gärna skulle göra ditt arbete för mindre pengar. Om du senare bestämmer dig för att säga upp dig på grund av att du inte fått löneförhöjningen, var noga med vad du säger i ditt uppsägningsbrev så att du inte hamnar i problem senare.
- Fortsätt vara positiv. Använd detta ögonblick inte att klaga på ledningen, dina kollegor, arbetsförhållanden eller vad som helst. Jämför dig heller inte med andra anställda. Det kan framstå som orimlig kritik, även om du är positiv till deras arbete. Om du av någon anledning vill ta upp ett problem, gör det artigt under en annan intervju och inte när du begär höjning, och kom även med idéer till möjliga lösningar.
- Tänk på att din chef alltid måste respektera vissa deadlines och budgetar.
"Be om löneförhöjning"
Оцените, пожалуйста статью
